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江苏淮安区分公司推动第二阶段功能店零售终端建设(图)

2012年07月27日 来源:烟草在线淮安消息 作者:刘春平
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  烟草在线淮安消息  为加快构建工、商、零三位一体面向消费者的卷烟营销体系,有计划地推进现代零售终端建设的步伐。日前,江苏淮安区分公司以“五个精心”推进第二阶段功能店零售终端建设。

  精心筛选。紧紧围绕“平等互利、长期合作、共同发展”的宗旨,对城区1500户零售客户通过从客户的辐射面、地段、经营场所面积等方面进行初步筛选出200户零售客户。

  精心选点,针对初步筛选的200户零售客户,与专卖管理科进行核查是否有违规等情况,并从客户的贡献度、客户的品牌培育能力等进行认真选点,最终确定40户目标客户。

  精心沟通。对40户目标客户,客户服务科人员进行一一上门核查,加强宣传与沟通,坚持客户“自愿参与、自主经营、自我发展”的原则,确保每一户客户资料准确、客户自愿。

  精心准备。与合作方嘉禾公司进行联系,在第一时间配置好叉车、送货车辆、人员等,确保将柜台安全高效地送到零售客户家中。

  精心安装。帮助客户将新柜台安装到位,并要求客户经理、送货员在第一时间帮助客户做好卷烟的陈列和出样工作,为第二阶段功能店建设起好头开好步,力争年底前完成600户功能店的安装,确保明年底30%的客户成为功能店,推动淮安区零售终端“功能店示范街”“功能店示范乡镇”的建设。

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