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四川沐川营销部开展自主品牌经营指导分析会

2012年07月26日 来源:烟草在线沐川消息 作者:蒋文杉
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  烟草在线沐川消息  结合前期营销部召开的自主品牌培育情况分析会工作要求,四川沐川县营销市场部于7月23日组织客户经理召开了全县范围内的自主品牌经营指导分析会。

  在本次会议上,三个片区客户经理各自通报了2012年以来自主品牌培育情况;截止到6月30日,1-6月,七匹狼纯雅上柜客户385户,上柜率58.25%。动销率27.08%,再购率32.91%,销量5.19箱。七匹狼通福上柜客户195户,上柜率为29.5%。动销率10.44%,再购率20.45%,销量1.93箱。娇子硬阳光100上柜客户591户,上柜率为89.41%。动销率69.89%,再购率为53.64%,销量40.41箱。

  根据以上情况,市场经理指出:除娇子硬阳光100接近90%,其余两个自主品牌的上柜率偏底,离目标值还有一定差距,要把年初工作会的指示精神落实到具体行动中。进一步夯实基础,进一步强化管理,进一步突出服务、突出规范,进一步强化品牌培育工作,特别是自主品牌经营指导工作,要有新思维、要有沐川特色、要有突出成效。  

  根据目前情况,市场部对自主品牌销售任务细分到各乡镇,要求客户经理加强市场走访,分别按照上柜率、动销率、再购率等情况,将客户划分为良、中、差三个等级,针对客户的等级情况,具有针对性地进行经营指导工作,确保顺利达到自主品牌培育目标要求。

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