本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业平台 > 动态信息 > 正文

贵州黔东南州卷烟各项运行指标靠全省前列

记黔东南卷烟投放策略实施
2012年06月15日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:程良慧
A+ A

  烟草在线黔东南消息  截止5月31日,贵州黔东南州卷烟各项运行指标靠全省前列,主要得益于卷烟营销中心在货源组织投放实施科学、精细的有效管理,管理措施、运行水平得以持续改进和提升。

  一、坚持以市场需求为导向,做到均衡投放,重点是解决货源与实际需求的问题。卷烟营销中心紧紧把握卷烟市场品牌发展及变化趋势,科学的对“年”计划、精心测算“季”安排、准确实施“月”调度,严格“日”过程调整、“周”验证投放效果,实现了在“稍紧平衡”满足市场需求的前提下,卷烟销量达到了“稳定增长”的目的。

  二、坚持以市场细分为基础,均衡发展,解决结构提升与区域差异的矛盾。营销中心根据各县(市)的市场特点,从地方经济发展实际出发,按照商圈类型、访销周期、客户类别,分别采取分区投放、分类投放和分点投放策略,有效解决了结构提升与区域差异的矛盾,实现了“量增价稳结构升”,各区域市场也得到了均衡发展。

  三、坚持以客户等级为基础供应货源,实施科学投放,解决货源供应与客户需求的矛盾。为做到货源精准投放,尽量满足客户需求,通过对城农网六个类别客户的科学划分,对客户的货源供应实施梯级管理、动态管理、浮动管理,实现了货源分配的“公开、公正、公平”,确保了货源投放的稳定性、连续性、均衡性,市场把控能力明显提升。

  四、坚持以科学的方法预测货源,解决品牌脱销与市场衔接之间的矛盾。根据品牌特点、价位、历史销售数据、当前库存和消费变化趋势进行货源预测,结合历史销售数据测算各类客户的投放数量,以科学的预测和科学的投放确保品牌与市场得到有机衔接,精准营销能力明显提升。


  

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。