烟草在线浮梁消息 近日,江西浮梁县局(分公司)采取七项措施用来加强重点品牌的培育工作。
一、及时掌握每周货源投放策略,与零售客户共同完成订货计划,引导客户购进知名品牌,逐步提高品牌上柜率,提高客户对品牌的熟知度,通过自身盈利提升调动客户对品牌培育工作的积极性;
二、强化宣传,明码标价。各营销人员积极宣传卷烟品牌文化和卖点,指导客户向消费者推介的技巧,同时帮助所有零售客户卷烟做到“一物一烟一签”对应,实行明码标价,并做好客户的卷烟陈列指导,将重点培育卷烟摆放在柜台显要位置。
三、及时收集重点品牌动销信息。利用信息系统分析零售客户未订购的原因,有针对性地对未订购重点品牌的零售客户进行重点引导,确保上柜目标的实现。
四、加强品牌盈利分析,提升客户对新品的兴趣。客户的兴趣建立在品牌带来的利益上,要把抓住客户的兴趣作为出发点,这样才能投其所好,观其所爱。客户经理可以从新品牌利润空间和发展前景向客户推荐,并与同价位的品牌进行对比,让客户了解利益存在的空间。
五、加大日库存盘查工作力度,通过库存盘查加强对品牌运行情况跟踪监控,积极进行市场跟踪分析,了解各品牌的消费趋势,同时做好已经上市品牌的维护工作,对重点区域的客户进行重点指导,确保品牌上柜率,实现品牌与结构大提升。
六、加大跟踪掌握客户的再购情况。对卷烟上柜后的市场反应及时掌握并进行分析,确保工作有宣传、有指导、有跟进、有分析、有沟通。
七、强化考核。客户服务部每日将重点培育品牌销售情况及时向领导通报,加强监控、调度和严格考核,并将考核结果与绩效挂钩。
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