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江苏仪征市局积极拓展低档卷烟销售市场

2012年06月11日 来源:烟草在线仪征消息 作者:陈学松
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  烟草在线仪征消息  受消费档次提升,外来人员减少,需求空间萎缩的影响,目前低档烟销售遇到了较大的困难,江苏仪征市局(分公司)采取“三步走”积极拓展低档卷烟销售市场,不断提升低档卷烟销售水平。

  第一步,做好卷烟的明码标价,明码实价工作,通过统一零售价的有效执行,实现低价销售获利。客户经理在日常的市场走访中,要规范好市场卷烟零售价格,确保低档卷烟的销售利润能够实现,以此来改变零售户销售低档卷烟不赚钱的认识,调动零售户销售低档烟的热情。

  第二步,做好同档次卷烟的销售宣传,扩大零售户订购品种,提升消费者选择的余地。针对当前零售户硬红三环库存较大,零售户需求有所差异的客观情况,在日常的走访中,客户经理要做好零售户需求的了解,针对零售户的不同需求,积极做好针对性的品牌宣传工作,以此来提升低档烟的销量。

  第三步,做好低档烟中紧俏卷烟的订购提醒,让客户抓住每一次订烟机会。在农村市场大前门品牌拥有较多的忠诚消费者,对零售户的经营会产生一定的促进作用。因此,客户经理在市场拜访中要加大零售户订购此品牌的了解,对未及时订购的零售户做好提醒工作,在保证客户经营需求的同时,进一步提升低档烟的上柜率。

 

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