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四川达州市局强化过程管控促进自主品牌培育显成效

2012年06月07日 来源:烟草在线四川消息 作者:
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  烟草在线四川消息  2012年以来,四川省达州烟草坚持四项举措,强化过程管控,促进娇子(阳光100)、七匹狼(纯雅)、七匹狼(通福)三个自主培育品牌销量和市场份额持续增长,品牌培育工作取得明显成效。

  一是明确发展目标。在省局(公司)下达的自主培育品牌规划目标基础上,对全市同价位段品牌进行认真规划,分片区下达娇子(阳光100)、七匹狼(纯雅)、七匹狼(通福)三个自主培育品牌年度销量和市场份额规划目标,落实培育责任,细化工作举措。二是甄别目标客户。市公司从投放初期的目标客户识别到投放过程中的目标客户选定,依托完善的目标客户甄选体系,开展品牌投放过程跟踪与分析,动态实施目标客户甄选,确保品牌在辖区市场持续健康发展。三是坚持过程跟踪。市公司通过OA首页建立自主培育品牌专栏,坚持定期通报制度,将各片区客户上柜率、再购率、市场份额、宣传促销活动、价格和库存等关键过程纳入通报内容,把握市场动态,分析存在差距,推动自主培育品牌良性发展。四是严格过程考核。市公司始终将上摊率、再购率等过程指标纳入绩效考核内容,结合季度网建检查、实地市场走访等多种方式对各片区自主品牌培育情况进行督导检查,确保培育过程规范、管理科学高效。

  截至5月底,全市娇子(阳光100)累计销售590箱,市场份额达到8.01%;七匹狼(纯雅)累计销售55箱,市场份额达到5.75%。

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