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山东莱芜市各区局(营销部)扎实做好卷烟营销工作

2012年06月06日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为有效满足卷烟市场需求,确保经营工作顺利进行,近期,山东莱芜市局(公司)结合辖区实际,采取多项措施,扎实做好卷烟营销工作。

  一是继续坚持规范经营,确保经营工作稳中求进。充分发挥市场营销的引领作用,做好品牌发展规划,加强品牌的共融共通,增强横向联系,通过加强同档替代品牌的消费引导,大力培育高端、重点、低焦品牌,确保全市卷烟销售工作规范有序,稳中求进。

  二是继续加大消费引导,确保库存合力。以婚庆市场、会务市场、民俗市场等多种消费市场为基点,稳步撬动卷烟结构拉升,提高品牌集中度;及时跟踪、分析库存变化趋势,切实做好重点品牌的上柜与动销。探索多种形式的终端营销活动,做好重点品牌的宣传引导,协助零售户降低社会库存,切实为零售户“增收”。

  三是深化品牌培育工作,确保品牌健康成长。按照品牌培育的整体思路;合理优化品牌布局;科学制定培育策略,立足辖区实际,积极推动低焦低害品牌的发展,确保“合适的货源投放到合适的区域,合适的客户经营合适的品牌”。

  四是加强网建水平,确保卷烟零售户致富工程向纵深开展。继续深化巩固网上订货工作,扎实推动135工作法的应用,不断提升网订成功率和客户服务水平;进一步加强客户基础信息管理,继续加强终端建设,结合致富工程的开展,加强市场走访调研,切实为零售户致富增收;继续深化帮扶机制,切实为客户排忧解难,“惠”及客户,从而为实现企业持续、协调、共同发展打牢市场基础。

 

  

 

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