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江苏射阳分公司打好“四张牌”切实为客户谋利益(图)

2012年06月05日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈林
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  烟草在线射阳消息  日前,江苏射阳分公司切实打好“四张牌”,积极为零售客户谋利,实现与客户共创成功,不断推进市场营销工作上水平。 

  打好店面形象牌。开展“明码标价示范一条街”及“示范店”等活动,帮助客户设立展示柜,做好卷烟出样、明码标价,使卷烟陈列一目了然,提升客户经营形象,增强消费者的信任感,使消费者买得放心,客户卖得舒心。

  打好合理库存牌。帮助客户及时记录卷烟销售和库存情况,结合货源投放,形成较为合理的订货清单,避免卷烟滞销和资金积压等情况,提高客户的盈利水平和库存商品的周转效率,降低运营成本。

  打好沟通推介牌。加大经营指导力度,改变客户经营被动推介模式,注意运用语言技巧,关注推荐对象的年龄、身份、消费层次等特征,力求准确把握顾客需求。

  打好市场环境牌。注重市场经营环境的分析,对零售客户所处的商圈和地段进行全面了解与分析,掌握周边环境、竞争对手和消费群体季节变化等影响因素,让客户充分发挥自己的销售潜力,调整销售节奏,增强获利能力。

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