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甘肃武山营销部依托服务增强终端品牌培育力(图)

2012年05月30日 来源:烟草在线武山消息 作者:张种方
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  烟草在线武山消息  近日,甘肃天水市武山营销部从服务入手帮助客户分析市场销售机会、优化卷烟出样方式、普及品牌培育技巧,同心协力扩大卷烟品牌培育的市场效应,突破淡季卷烟销售的懈怠思想,着力营造积极、向上的品牌营销氛围,巩固终端经营效益。

  在具体工作上以三项措施为抓手:

  一是采取客户经理协同拜访、服务分工协作的方式,实现从卷烟出样生动化设计调整,到卷烟标价签补充、品牌买点讲解、市场信息分析等多维度推进服务内容,做到全方位、立体化引导客户的品牌培育意识,增强客户的主动营销信心。

  二是从武山农业经济特点着眼,为客户分析当前的卷烟销售机会,把握农产蔬菜成品“收、销”两旺下、外地客商进入武山各乡镇后卷烟需求增量的机遇,指导客户增加对三类以上卷烟的购进与货源储备,打破仅仅依赖常住消费群体的思维定式。

  三是算好卷烟经营帐,改变客户依赖销售情况主观臆测卷烟获利的做法,通过盘点库存、计算购进、回顾日销售的方式,帮助客户测算卷烟盈利额,真正做到卷烟经营心中有数,获利情况有据可查,认识到四类以上卷烟旺销后店铺卷烟获利总额稳步提升的事实,逐步树立起管理卷烟价类组合的经营意识。

  

 

 

 

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