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河南义马分公司四举措提升零售户盈利水平

2012年05月28日 来源:烟草在线义马消息 作者:屈丽丽、王小锋
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  烟草在线义马消息  近日,河南义马分公司认真落实全省卷烟销售工作会议精神,在卷烟营销中积极采取有效举措,努力提高零售客户的盈利水平。

  一是加强信息沟通。要求客户经理及时了解市场动态,掌握卷烟零售客户信息,为货源投放提供真实准确数据支持,准确掌握传递卷烟市场信息和货源信息,为客户盈利水平的提升创造条件。

  二是做好经营指导。指导客户寻找和创新营销方式,突破服务“瓶颈”,引导零售客户通过结合动销台帐预测购进量,保持合理库存,提升资金周转效率。

  三是抓好品牌培育。帮助零售客户建立品牌培育计划,关注销售环节中的每个细节,在细分客户的基础上掌握目标品牌的销售数据构成,主动分析和研究消费者对品牌的评价。

  四是提升客户素质。采取培训宣传、正面引导的方法,鼓励客户通过学习提高自身素质,提升经营能力,适应市场发展。

  

 

 

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