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江苏高邮分公司四措并举力促客户盈利提升

2012年05月25日 来源:烟草在线高邮消息 作者:吴敏
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  烟草在线高邮消息  江苏高邮分公司一直把增强客户卷烟销售能力,提升盈利水平作为网建工作的重点来抓,近日,又通过四举措,将此项工作做精做实。

  一、捕捉机会,深挖市场潜力 

  客户经理在拜访中指导客户要善于捕捉商机,及时抓住附近工程在建、开业、婚庆、等有利契机,深挖市场潜力,扩大销售。提升盈利。

  二、盘活资金,指导库存 

  客户经理在拜访中根据每周货源投放信息,指导客户做好卷烟库存的合理安排,避免客户在正常经营中出现某一畅销单品断货的情况。对于滞销卷烟帮助客户树立销售信心,商量销售策略,协助客户盘活资金,保证客户既得利益不受损害。

  三、指导订货,销售平衡 

  客户经理在拜访中根据相关情况,对零售客户订购卷烟计划进行指导,哪些卷烟应当多订一些,哪些卷烟应当少订一些,哪些卷烟只要维持销售量就行了,权衡季度总体销售,确保销售和盈利稳中有升。

  四、守法经营、效益最佳 

  客户经理在拜访中教会客户会算三笔账:违规经营的风险帐、违法经营的成本帐、守法经营的效益帐。通过生动的事例现身说法教导客户守法经营是获得稳定效益最有效、最直接的途径。

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