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江苏高邮分公司提升五率 培育红河(软甲红)

2012年05月25日 来源:烟草在线高邮消息 作者:朱大伟
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  烟草在线高邮消息  为切实做好红河(软甲红)市场培育工作,日前,江苏高邮分公司从提升“五率”入手,强化培育措施,确保培育效果。

  一是选定样本、提升铺货率。按照“地段好、门店好、能力好、诚信好”的“四好”标准,选择目标客户,提升铺货率,并通过他们的宣传推介,开发良性的市场消费群体。

  二是加强宣传、提升覆盖率。加强宣传引导,把品牌的生产厂商、背景资料、包装设计、文化卖点等信息详细告知零售客户,引导其积极购销,不断提升覆盖率。

  三是注重陈列、提升上柜率。帮助和引导客户做好卷烟陈列、明码标价等工作,将品牌放于柜台的醒目位置,不断提高上柜率,以刺激消费,挖掘新的增长点。

  四是强化考核、提升动销率。将培育目标分解到片、落实到线,逐级落实责任,层层狠抓考核;同时细分到月、周、日,并安排专人负责跟踪、分析和考核,提升品牌动销率。  

  五是开展调研、提升成长率。定期开展市场调研,全面了解不同时期品牌的走势、库存、价格等信息,科学、合理地安排投放计划,加快品牌健康成长。

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