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四川犍为县局(营销部)立足市场调研、强化客我沟通

2012年05月24日 来源:烟草在线犍为消息 作者:袁军、付俊林
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  烟草在线犍为消息  连日来,四川乐山市犍为县局(营销部)领导高勇亲自带队走访调研城一片区、城二片区和罗城片区市场,认真贯彻落实全市系统综合工作会议精神,围绕“三抓四要五定”的工作要求,成立了专门的工作实施方案和“大干苦干六十天,完成任务添光彩”活动领导组,掀起“全员参与、奋战60天”的销售工作高潮。

  在调研工作中,一是对市场进行检查督导,重点查一类娇子和自主培育品牌上柜率、再购率和宣传覆盖率。二是与协议零售客户进行协调沟通,指导零售客户制定卷烟订购计划,提高零售客户培育品牌积极性,协助零售客户提前完成半年协议销量目标。三是研讨推进娇子(阳光100)全面上摊促销工作,通过细化半年目标任务情况,依据零售客户销量段标准,采取兼顾大众并突出重点的方式开展宣传促销和上摊工作。

  通过调研,有效推进了与零售客户之间的沟通,实现了销售工作、品牌培育和市场管理与零售户相结合,为圆满完成半年销售目标奠定了坚实的市场基础。

  

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