烟草在线乐山消息　　当前，四川乐山市中区营销部卷烟销售进入最后一个多月的冲刺阶段，时间紧、任务重，如何推进半年任务的完成成为全营销部共同关心的重要问题。面对困难和形势，市中区营销部在召开“时间过半任务过半”动员大会之后，集思广益，多项措施并举，助推半年冲刺任务的完成。

　　一是树立信心，高度重视品牌培育工作。全体营销部成员高度重视娇子品牌培育工作，卷烟销售工作要克服畏难情结，迎难而上，抓住工作重点，有效开展工作。中区营销团队有信心、有决心、有恒心培育好娇子品牌。

　　二是分解销售目标，落实销售监控工作，掌握营销主动权。层层分解销售目标，把销售目标落实到户，把销售目标计划分解到每周，做到日临控、周通报。营销部针对各区域卷烟销售异动情况，在认真总结的基础上，加大市场监控力度，及时了解各区域市场变化情况，对重点地区、重点市场突出监控，对销售异动情况及时作出反应，专销结合对销售异动卷烟零售户进行盘库，提高对市场的掌控能力。

　　三是加强销售目标的督导和绩效考核。营销部副经理每周不少于一次对片区市场进行检查，在市场走访中发现监管不到位的与绩效考核挂钩；每周加强周销售监控，销售目标未达标的客户经理要作情况说明，各项销售指标与绩效挂钩。

　　四是划分片区，阶梯形进行动态管理。营销部将原来八个片区划分为十个片区，以老带新的并式，再分为两个大组进行合理销售、考核。同时，根据不同区域市场的特点分为ABC三个市场，阶梯形进行动态管理。

　　五是全员参与，强化考核制度。加强专销结合，专卖与客户经理相对应进行销售指标考核。落实客户经理、专卖、办公室等互控督导，实现全员参与，共同管理、服务市场的目标。