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江西九江市局(公司)明确下阶段专销结合工作重点

2012年04月28日 来源:烟草在线九江消息 作者:彭芃
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  烟草在线九江消息  为加强专销联动,增强信息共享,近日,江西九江市局(公司)召开了专销联席会议,对1—4月专卖打假情况、卷烟销售情况及存在的问题进行了分析,并对下一步专销结合工作进行了安排部署。

  一是迅速出台卷烟控购标准。根据历史销售数据,充分考虑节假日、淡旺季等因素影响,测算出卷烟月销量浮动比例,在不超过零售客户月均销量上限的范围内,制定出细分到每个月的卷烟控购标准。

  二是开展卷烟销售大户治理工作。明确实行货源分配改革后零售客户月均销量上限为450条,在三个月内,对目前月均销量已超过450条的零售客户进行整改,明确实施过程中的内容、步骤、操作办法以及衔接协作等。

  三是开展核心客户梳理维护工作。明确核心客户名单,并向社会进行公示,最终选取出来的核心客户由专职客户经理提供服务,并出台与之适应的服务标准、分配策略、维护要求等一系列配套工作流程和规范。

  四是探索特殊高端场所客户需求满足办法。对酒店、宾馆、娱乐业等特殊场所进行调研,获得客户的真实需求和销量,并进行分析研究,制定出特殊客户需求满足办法,以不断提升满足市场的能力。

  

 

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