烟草在线乐山消息　　为更好的培育“娇子”、“七匹狼”自主品牌，提高自主品牌在中区卷烟市场的销售份额。4月20日，四川省乐山市中区营销部召开自主品牌沟通会，分析了今年以来自主培育品牌情况，研究制定下一步工作措施。营销部经理、副经理、市场经理、综合管理员、客户经理共计12人参加会议。

　　首先，市场经理就4月份自主品牌的销售情况进行了通报。然后，各片区客户经理结合本片区销售情况、市场表现进行了简要分析。会上，大家集思广对自主品牌培育提出各自的思路和措施，积极为自主品牌的培育献计献策。

　　副经理雷又鸣对自主品牌培育提出了五点要求，一是全员高度重视自主品牌的培育工作；二是客户经理要勇挑重担，把自主品牌培育好，力争全市行业排位第一；三是自主品牌培育工作要克服畏难情结，迎难而上，抓住工作重点，有效开展工作；四是加强绩效考核，分解自主品牌指标，与客户经理对应的专卖纳入自主品牌考核；五是加强自主品牌的监督指导和绩效考评：一周自主品牌未达标的客户经理要作出书面情况说明，并到市场经理说明情况；二周自主品牌未达标的客户经理到副经理办公室说明情况。全月未达标的绩效考核扣10分。

　　最后，吴宗文经理强调：自主培育品牌是今年卷烟营销工作的重中之重，是整个卷烟营销工作是否上水平的集中体现。今年以来，市中区营销团队费了很多心思，想了很多办法努力完成目标任务，取得了较好的成绩。但是，自主品牌培育不是朝夕之功，而是零售户和消费者由陌生到熟悉，由拒绝到接受一个漫长的过程。中区营销团队要有信心、有决心、有恒心完成自主品牌培育任务，还要进一步解放思想，拓展思路、狠添措施，一是要对上摊率、再购率等指标做好监控和分析，适时调整营销策略；二是要切实走到零售终端市场中去，做好数据采集和市场信息收集工作，为销售策略提供准确依据；三是要利用“经典100”集盒换礼等宣传活动，把自主品牌推荐给零售户，推荐给消费者，提高品牌知名度。

　　本次自主品牌沟通会议，明确了下一步自主品牌培育工作重点：一是切实抓好自主品牌上摊率，扩大市场份额，做到周通报、月小结；二是重点检查客户经理自主培育品牌市场宣传力度和终端陈列情况；三是积极与工业企业做好宣传造势，提高品牌知名度。通过本次会议，市中区营销部统一了认识，明确了目标，为顺利完成上半年自主品牌销售任务打下了良好的基础。