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四川乐山中区营销部分析自主培育品牌情况制定培育措施

2012年04月26日 来源:烟草在线乐山消息 作者:
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  烟草在线乐山消息  为更好的培育“娇子”、“七匹狼”自主品牌,提高自主品牌在中区卷烟市场的销售份额。4月20日,四川省乐山市中区营销部召开自主品牌沟通会,分析了今年以来自主培育品牌情况,研究制定下一步工作措施。营销部经理、副经理、市场经理、综合管理员、客户经理共计12人参加会议。

  首先,市场经理就4月份自主品牌的销售情况进行了通报。然后,各片区客户经理结合本片区销售情况、市场表现进行了简要分析。会上,大家集思广对自主品牌培育提出各自的思路和措施,积极为自主品牌的培育献计献策。

  副经理雷又鸣对自主品牌培育提出了五点要求,一是全员高度重视自主品牌的培育工作;二是客户经理要勇挑重担,把自主品牌培育好,力争全市行业排位第一;三是自主品牌培育工作要克服畏难情结,迎难而上,抓住工作重点,有效开展工作;四是加强绩效考核,分解自主品牌指标,与客户经理对应的专卖纳入自主品牌考核;五是加强自主品牌的监督指导和绩效考评:一周自主品牌未达标的客户经理要作出书面情况说明,并到市场经理说明情况;二周自主品牌未达标的客户经理到副经理办公室说明情况。全月未达标的绩效考核扣10分。

  最后,吴宗文经理强调:自主培育品牌是今年卷烟营销工作的重中之重,是整个卷烟营销工作是否上水平的集中体现。今年以来,市中区营销团队费了很多心思,想了很多办法努力完成目标任务,取得了较好的成绩。但是,自主品牌培育不是朝夕之功,而是零售户和消费者由陌生到熟悉,由拒绝到接受一个漫长的过程。中区营销团队要有信心、有决心、有恒心完成自主品牌培育任务,还要进一步解放思想,拓展思路、狠添措施,一是要对上摊率、再购率等指标做好监控和分析,适时调整营销策略;二是要切实走到零售终端市场中去,做好数据采集和市场信息收集工作,为销售策略提供准确依据;三是要利用“经典100”集盒换礼等宣传活动,把自主品牌推荐给零售户,推荐给消费者,提高品牌知名度。

  本次自主品牌沟通会议,明确了下一步自主品牌培育工作重点:一是切实抓好自主品牌上摊率,扩大市场份额,做到周通报、月小结;二是重点检查客户经理自主培育品牌市场宣传力度和终端陈列情况;三是积极与工业企业做好宣传造势,提高品牌知名度。通过本次会议,市中区营销部统一了认识,明确了目标,为顺利完成上半年自主品牌销售任务打下了良好的基础。

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