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江苏高邮:“五个围绕”统筹安排二季度卷烟营销工作

2012年04月10日 来源:烟草在线高邮消息 作者:朱大伟
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  烟草在线高邮消息  为切实做好2012年二季度卷烟营销工作,确保上半年任务如期完成,日前,江苏高邮分公司提前部署、精心策划、统筹安排,细化各项工作目标,落实具体保障措施。

  一是围绕销售指标,强化精准营销,确保任务完成。紧扣营销中心下达的各项销售指标,加强计划分解和货源分配,制定科学、合理的销售策略,控制投放节奏,把握均衡销售,做到既确保上半年销售目标按时完成,又确保市场供求基本平衡。

  二是围绕重点品牌,强化培育措施,确保顺利增长。切实抓好重点品牌市场培育,加强宣传引导、销售跟踪、市场调研、信息采集等工作,关注不同时期品牌的销售表现和客户反映,及时调整品牌培育策略,努力推进重点品牌培育见成效,增长达目标。

  三是围绕零售终端,强化客户服务,确保功能发挥。根据营销中心统一部署,为功能终端建设做好各项准备,扎实推进建设和管理工作;继续强化标准店的“六个一”管理工作。以功能终端建设和标准店管理为抓手,不断推进客户服务上水平,促进终端功能价值发挥。

  四是围绕营销队伍,强化培训引领,确保素质提升。积极开展客户经理移动工作平台、卷烟品牌培育、营销技能提升等专题培训;积极参加市公司组织的“明星团队”、“明星个人”竞赛活动,以培训强认识、促进步,以竞赛强素质、提技能,全面提高队伍建设水平。

  五是围绕网建课题,强化创新研究,确保成效显著。加强“营销队伍建设”课题创新,深入研究和分析,按时完成阶段性目标任务,积极探索将营销人员工作业绩与绩效薪酬相挂钩的有效途径,切实提高课题的创新性、实用性、可操作性、可推广性。

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