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甘肃陇西县局“六项措施”促进零售终端建设

2012年04月06日 来源:烟草在线陇西消息 作者:胡晓琴
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  烟草在线陇西消息  为积极响应甘肃定西市局(公司)关于不断提升终端实力的通知,在“大干一百天,拼命上终端”目标的指引下,近日,甘肃陇西县局(营销部)“六项措施”进一步提升零售客户店面形象、经营能力及水平,力推零售终端建设上水平。 

  一是指导客户重新设计卷烟合理布局,把卷烟摆放到比较明显的位置,采取三连条、四连盒、品字陈列等陈列方式,着力突出柜台展示效果,达到“横平竖直、整洁美观”的效果。 

  二是鼓励客户品牌上柜,扩大经营品种。根据客户的实际经营状况,向客户推荐一些价格适中、销路较好的品牌,进一步丰富卷烟经营品种,提升销售结构。 

  三是指导客户熟悉本店经营的卷烟品牌、规格,让客户不仅了解畅销卷烟的卖点、口味、香型、文化理念及宣传口径更要了解本店滞销品牌的卖点、口味、香型、文化理念及宣传口径,提高零售客户品牌推荐能力。 

  四是强化重点品牌陈列,按照黄金陈列点的有关理论和要求,根据不同店面的实际情况,从消费者眼光注视高度、角度进行深入分析,将重点培育品牌陈列在黄金陈列位置,形成强烈的视觉冲击力及展示效果。 

  五是加强零售客户培训。采用PPT演示、优秀案例分析、经验介绍等方式,引领零售户增强品牌培育意识,提高零售客户改善店面形象的积极性、主动性。 

  六是指导客户进行“十知”应用分析,熟练应用“十知”,更要结合本店实际分析发挥 “十知”应用,从而提高经营能力。 

  

  

 

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