烟草在线中牟消息　　按照市局（公司）2012年卷烟销售首季“开门红”暨“双节”市场整顿动员会会议精神要求，河南中牟分公司及时启动卷烟销售“首季开门红”，成立了首季开门红工作领导小组，制订了首季开门红工作方案，全力抓好“双节”旺季销售，为全年经营目标的顺利完成赢得先机、赢得主动、赢得优势。

　　经过全体干部职工一个月的辛勤努力，中牟分公司卷烟销售首季“开门红”首战告捷，元月份完成销量2794箱，占季度计划6181箱的45%；单箱销售收入增幅明显，元月份实现18462元，同比增长3087元，增幅20%，超出季度任务3个百分点，达到历史最高水平，为首季开门红的顺利实现打下坚实的基础。

　　根据市局（公司）一季度下达的任务指标要求，为保证元月份卷烟经营工作目标的实现，中牟分公司采取了以下工作措施：

　　加快“四转三”步伐。适度调控红旗渠（银河之光）投放节奏，引导5元消费向低三类进行提升，主要为拉动农村喜事用烟消费档次，开创了四转三工作新局面。中牟公司四类烟元月份同比减少605箱，降幅50%。三类烟同比增长642箱，增幅74.5%。

　　加强品牌培育力度。重点抓好黄金叶（一二三类）及黄鹤楼系列的培育力度，与河南中烟工业企业紧密结合，加强沟通和配合，抓好“双节”销售旺季的有利时机，大力宣传品牌，加强零售终端建设，挖掘本地礼品市场，抢抓团购及婚庆用烟环节，联手打造“满城尽是黄金甲”的良好氛围，让黄金叶品牌知名度达到家喻户晓。中牟公司元月份黄金叶（一二三类）完成1360箱，占季度计划2296箱的70%。黄金叶（一二类）完成167箱，占季度计划300箱的55.7%。黄鹤楼系列完成76.5箱，占季度计划144箱的53%，达到了预期的销售目标。

　　细化任务指标。按照“双节”销售的特点，分阶段进行计划实施，抓住“双节”前销售旺季的大好机会，将任务指标向节前侧重。同时将任务层层分解，细化到月、到旬，到人、到线，到品牌、到规格，抓好客户经理的指导、督促、考核工作。

　　精心组织货源。货源能否及时到位，关系到客户满意度的提升，市场需求的满足，指标任务的完成，是首季“开门红”的关键所在，因此要精心谋划、科学投放。一是加强与市局营销中心的沟通，在条件允许的前提下，尽可能满足市场需求。二是搞好客户的宣传引导工作，利用客户经理的桥梁纽带特点，把企业及品牌的新信息及时传递给零售客户，在货源不能及时到位的情况下，搞好替代品牌的引导推荐。

　　坚持规范经营。按照先规范后经营的指导思想，将规范经营工作贯穿卷烟经营的全过程。扎实落实计算机货源分配制度，加强千条商户的管理，加强重点品牌、敏感品牌的管理，杜绝各类不规范经营行为的发生。

　　为确保一季度各项目标任务的圆满完成，下一步还将采取以下工作措施，加以巩固。

　　根据市局（公司）一季度“开门红”各项考核指标，在元月份已完成的基础之上，统筹安排好2、3月份的卷烟销售计划。

　　立足市场实际，采取必要措施，加快社会库存的消化，确保品牌培育效果。

　　继续狠抓一、二类卷烟的扩销增量。重点着眼省内，兼顾省外重点骨干品牌，度力争实现一、二类卷烟增幅40%，比重增长4个百分点以上。

　　继续狠抓“四转三”工作。重点通过集团消费的引导，不断拉升三类卷烟社会需求，力争实现三类卷烟的新突破。

　　在五类卷烟的供应方面，掌握投放技巧，立足满足个体消费，限制集团消费，控制五类卷烟整体规模。

　　继续坚持规范经营。在提高思想认识的基础上，充分考虑自身市场实际，尽可能地减少不规范经营的风险。一是将品牌培育的重点放在省内品牌上，二是对部分省外敏感品牌实行限销，力争从源头上避免不规范经营的发生。