烟草在线泸县消息　　为深入贯彻落实行业“卷烟上水平”的总体要求和“532”“461”品牌发展目标，按照四川省、泸州市市局（公司）卷烟销售工作会提出的“全力推进自主品牌新突破”要求，四川省泸县烟草专卖局（营销部）根据实际情况，制定了相关配套措施，特别在立足本地市场，打破原有只针对客户宣传的模式，创新推广思路，主要锁定消费终端，开展了一系列富有特色的宣传促销活动，取得了较好的效果。

　　一、加强领导，落实责任

　　当前自主品牌销售工作是卷烟销售工作的重点，为进一步加强落实，使“娇子阳光100”、“七匹狼醇雅”自主品牌深入消费者人心，在短时间内培养出稳定的消费群体，县局（营销部）成立了以局长、经理潘志为组长，副经理刘磊、副局长李华维为副组长的自主品牌宣传领导组，抽调了专卖、营销、机关的骨干力量组成了宣传小组，明确职责，规划宣传方式和流程，使自主品牌宣传常态化、规模化。

　　二、全员参与，通常渠道，将客户宣传作为自主品牌宣传的突破口

　　自主品牌是否深入人心，渠道主动宣传非常重要，零售客户是对消费者宣传自主品牌的窗口，落实加强零售客户对自主品牌的主动宣传，可以达到事半功倍的效果，所以客户经理在日常拜访中首先对自主品牌进行宣传和销售指导，再介绍其他货源情况，了解零售客户自主品牌的销售方式和数量，对动销率低的客户作为重点拜访客户，经常性进行督促，反复宣传后，现在客户对自主品牌熟悉度增强，逐步使零售客户对消费者主动推荐自主品牌率达到100%，有效的提升了零售客户对自主品牌宣传的积极性和主动性。机关人员每周至少抽1天时间到挂靠片区进行自主品牌宣传，除了检查客户经理促进零售客户宣传自主品牌外，对重点零售客户摊位进行自主品牌站点销售，机关人员每月总结自主品牌站点宣传和销售情况，并在销售例会上与片区进行交流，查找存在的不足，拟订下月计划，泸县烟草专卖局（营销部）全体人员围绕自主品牌形成了上下齐合力，共同谋计策的宣传销售氛围。

　　三、创新营销思路，开展富有特色的宣传活动

　　要使自主品牌在短时间内在全县消费者中树立深刻印象，常规的日常督促和零售客户宣传已经不能满足需要，为了掀起强大的影响力，泸县率先在2月初就以“阳光100娇子，醇雅七匹狼醇和浓香盛情推广品吸活动”为主题，开展自主品牌设点、派吸等宣传活动，专门包装打造了自主品牌宣传车，车身突出自主品牌主题格调，广播滚动播放自主品牌产品介绍内容，对全县19个乡镇巡回宣传，宣传小组按照各乡镇赶集时间制定详细宣传计划，在乡镇赶集人流集中的地点设置品吸点，提供奖品以抽奖的方式帮助客户销售自主品牌，赶集散场后，针对酒店、茶楼等消费场所进行自主品牌派送品吸，针对目标消费者进行派送宣传，让消费者尽早了解和接受自主品牌，此举得到了消费者普遍接受，也得到了零售客户的欢迎。

　　四、严格考核机制，巩固宣传效果

　　为进一步落实“阳光100娇子”、“七匹狼醇香”自主品牌宣传，切实让宣传起到效果，除了按照市局（公司）考核办法严格执行外，根据泸县实际情况特别拟订了考核办法，机关人员绩效考核与自主品牌宣传挂钩，宣传小组从帮助客户销售自主品牌数量，派送宣传效果以及宣传车辆安全方面进行考核，督察组不定期抽查，月底集中检查，使自主品牌宣传工作切实落到了实处。

　　通过近2个月富有特色的宣传，泸县自主品牌订购率阳光100从元月的　1.4%，上升到3月31.3%，七匹狼纯雅从元月的0.4%，上升到3月的5.1%。动销率从元月98%，上升到3月100%，自主品牌在消费者中掀起了较大的影响力，为自主品牌在泸县长足发展打好了基础。