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湖南株洲县分公司“创新求实”不断完善品牌培育机制

2012年03月20日 来源:烟草在线株洲消息 作者:唐亮
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  烟草在线株洲消息  今年以来,湖南株洲县烟草分公司认真贯彻全国烟草工作会议精神,把握“稳中求进”的总基调,紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,以品牌培育为工作重点,不断完善品牌培育机制。

  一是建立品牌档案。记录重点品牌主渠道客户档案,方便自身和工业企业分析市场、走访客户。

  二是建立消费者档案。根据品牌培育的精度和深度对重点培育品牌建立消费者档案,分析消费者行为,为实施服务跟进提供帮助。

  三是培养成长型名烟卷烟。坚持知名度高的名优烟原则、贡献度高的利益原则、潜力发展原则和巩固培育原则,不断优化品牌结构。通过总量管理、结构管理和分类管理,将市场优势转化为效益优势。

  四是建立品牌培育示范基地。将某个市场区域或一定数量的零售点建成品牌培育示范基地,达到展示品牌、培育品牌以及引导消费的目的。同时,通过向符合条件的“功能店”提供广告及促销物料,并加强对促销人员的管理培训,提高培育及服务质量。

  五是加强品牌培育考核。对确认为培育对象的品牌加强考核,设立品牌销量、市场覆盖率、上柜率及品牌出样等指标,加强对客户经理和品牌管理人员的考核。

 

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