烟草在线保山消息　　3月7日，云南保山市烟草公司召开2012年卷烟销售网建工作会。副局长林原主持会议，分管副经理王纪文作大会主题报告，市局（公司）党委书记、局长、经理周锋出席会议并作重要讲话。

　　副经理王纪文在传达了省局3月6日专销联动工作会议精神后，扼要总结了上一年全市卷烟销售网建工作，并指出进入今年以来卷烟营销工作存在的主要问题是：对卷烟销售形势认识不到位，应对措施不力，把握控制市场能力减弱，服务客户意识淡化，对农村市场置换、替代品牌宣传、引导不力，致使零售户获利水平下降幅度增大，经营信心不足，卷烟销售关键指标出现负增长的局面。

　　为圆满完成今年各项销售任务指标，针对存在问题，他对下一步的工作作了全面安排，并提出了10条工作措施：提高认识，转变观念；加强专销联动，强化市场监管；注重消费引导，提高品牌培育能力；加强零售户管理，提高市场控制力；增强服务意识，提升服务水平；持续推进零售终端建设，提升网络服务水平；加大科研创新，提升科技营销水平；加强培训，提升队伍素质水平；完善服务体系，提高物流竞争水平；强化督察考评，提高工作执行力水平。

　　经理周锋从认清形势、分析原因、找准问题、坚定信心、积极应对、抓出实效等六个方面提出要求。一是认清形势。周经理指出，国家局的“十二五”发展规划共有“原料保障、品牌发展、技术创新、市场营销、基础管理”五个支撑，其中品牌发展上水平是核心，其余都是围绕品牌发展进行的。品牌发展上水平最重要的指标是品牌结构的提升，这是当前大的形势，要按照要求把品牌结构做得更好，找出结构、量、效益关系的最佳切合点。二是分析原因。营销部门、市场经理、客户经理要从市场，从品牌的角度进行分析，比如五类烟、“三红”品牌退市后，替代的品牌是什么？对消费者怎样做好宣传引导等，都要做出详尽的分析，并向领导报告，为领导正确决策提供依据。三是要找准问题。市场经济最主要的特点是利用利益来调动资源的配置。没有利益是任何人都不会去干的，我们的零售户也是如此。因此，要把零售客户的利益作为首要考虑因素，把零售客户的利益问题、品牌问题找准，并辅以针对性的措施才能把工作做好。四是坚定信心。不要沉浸于原来取得的成绩，也不要对今年1月份的销售情况垂头丧气，要摒除这两种心态，坚定信心，力求发展。五是积极应对。要按照省局（公司）提出的“促量、稳基、保效”的工作要求，采取有效措施，落实到位，确保各项工作按时完成。六是抓出实效。按照省局销售处的统一要求，众取百家之长，少走弯路、少犯错误，做到重要时点任务和要求基本相吻合，最终顺利的把今年的卷烟营销工作抓实、抓牢、抓好、抓出实效。

　　市局（公司）副经理孙艳萍、兰玉龙调研员、卷烟营销三中心、专卖部等相关部门；各县区局（分公司）局长（经理）、专卖副局长、分管卷烟副经理、卷烟营销分中心主任、专卖科长、专卖所长、市场经理等80余人参加了会议。