烟草在线梧州消息　　为进一步发挥卷烟营销职能，夯实市场基础，加强市场分析和品牌培育工作，推进“135”工作法应用和提高营销工作执行力，推动梧州烟草市场营销上水平，广西壮族自治区烟草公司梧州市公司最近出台《关于进一步完善卷烟营销管理架构的方案》。

　　此举目的在于，通过进一步完善卷烟营销管理架构，理顺营销管理流程，建立起责权利匹配、指挥链清晰的营销系统，加快执行速度，提高执行质量，全力做精、做细、做实各项营销工作，持续有力推进“卷烟上水平”。

　　该方案明确提出，当前重点要做好以下几项工作：

　　一是根据实际需要划分区域，完善营销管理架构。要求成立市场部，选派市场经理进行驻点管理，负责本区域各项营销业务工作及客户经理的管理，提高对市场的掌控能力。

　　二是大力推进“135”工作法应用，充分发挥各岗位人员的营销职能。要求所有营销人员要进一步学习和领会“135”工作法思想，牢固树立“市场、品牌、客户”意识，发挥营销职能作用。

　　三是加强考核，发挥考核导向作用。要求考核指标必须紧跟公司卷烟营销政策和工作部署，及时把各项营销工作细分、落实，纳入各级营销人员的绩效考核，设置相应的考核权重，发挥考核导向作用，确保营销工作落实到位，切实提高营销工作执行力。

　　四是完善营销人员奖惩制度，健全营销人员激励措施。要求奖勤罚懒、优胜劣汰，对表现差的采取退出营销岗位，对表现好的采取提升工资档级，努力为营销人员创造条件，尽量打通营销人员上升渠道。