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广西梧州市公司出台卷烟营销管理架构方案

2012年03月12日 来源:烟草在线梧州消息 作者:邱家政
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  烟草在线梧州消息  为进一步发挥卷烟营销职能,夯实市场基础,加强市场分析和品牌培育工作,推进“135”工作法应用和提高营销工作执行力,推动梧州烟草市场营销上水平,广西壮族自治区烟草公司梧州市公司最近出台《关于进一步完善卷烟营销管理架构的方案》。

  此举目的在于,通过进一步完善卷烟营销管理架构,理顺营销管理流程,建立起责权利匹配、指挥链清晰的营销系统,加快执行速度,提高执行质量,全力做精、做细、做实各项营销工作,持续有力推进“卷烟上水平”。

  该方案明确提出,当前重点要做好以下几项工作:

  一是根据实际需要划分区域,完善营销管理架构。要求成立市场部,选派市场经理进行驻点管理,负责本区域各项营销业务工作及客户经理的管理,提高对市场的掌控能力。

  二是大力推进“135”工作法应用,充分发挥各岗位人员的营销职能。要求所有营销人员要进一步学习和领会“135”工作法思想,牢固树立“市场、品牌、客户”意识,发挥营销职能作用。

  三是加强考核,发挥考核导向作用。要求考核指标必须紧跟公司卷烟营销政策和工作部署,及时把各项营销工作细分、落实,纳入各级营销人员的绩效考核,设置相应的考核权重,发挥考核导向作用,确保营销工作落实到位,切实提高营销工作执行力。

  四是完善营销人员奖惩制度,健全营销人员激励措施。要求奖勤罚懒、优胜劣汰,对表现差的采取退出营销岗位,对表现好的采取提升工资档级,努力为营销人员创造条件,尽量打通营销人员上升渠道。

 

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