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甘肃天水:多项措施推进现代卷烟营销网络建设

2012年03月09日 来源:烟草在线天水消息 作者:姬鹏翔
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  烟草在线天水消息  近日,甘肃天水市公司突出“营销抓提升”和“服务促发展”的主题,创新特色活动,提升优秀基层组织创建活力,狠抓“品牌、市场、客户”,持续提升品牌培育和终端建设水平,深入推进“135”工作法,全方位加强营销管理水平。

  一是抓基础、促提升,全面提升品牌培育水平。围绕知名品牌培育,建立起市场终端信息采集网络,形成市场特点和需求偏好数据库,充分发挥数据库营销的营销互动、宣传带动、经营主动功能,全力推进“1343”精准营销体系建设,确保高档知名品牌能够在天水卷烟消费市场“引到位、销对路、稳得住、有突破”。

  二是活学习,巧应用,深入推进“135”工作法。通过“一项深化、两项强化、三个完善”规范运行环境;抓好“三种培训”、做好“三个结合”,打造高素质营销队伍;聚焦主线,深化共同的价值理念;强化督查,完善实用的考核评价体系;勇于创新,建立互动协动的运行机制,用好用活“135”工作法,有效提升营销管理水平和服务客户能力。

  三是转观念、重功能,积极开展现代零售终端建设。市公司将通过“一个机构、一个平台、六类终端、三项保障”体系运行,建立以直营终端为示范、以功能终端为重点、以靓丽终端为基础,实现天水现代卷烟零售终端“十佳”(销售管理佳、品牌展示佳、宣传能力佳、促销水平佳、信息互动佳、消费跟踪佳、体验感受佳、服务意识佳、示范效果佳、网络营销佳)新格局,建设具有现代性、时代性和特色性的现代零售终端。

  四是强素质、树形象,打造高素质营销队伍。全面加强营销团队建设,积极开展网络业务规范培训,认真组织营销职业资格认证,力求培训做到“五有”,即培训“有资料、有声音、有影像、有演示、有模仿”,努力打造学习型、实战型、专业型的营销团队。

  

 

 

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