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云南西畴烟草召开零售客户交流培训会(图)

2012年03月08日 来源:烟草在线西畴消息 作者:叶珍妍、陈玉稳
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  烟草在线西畴消息  3月2--3日,云南西畴县分公司分别在9个分会场组织全县零售户召开品牌培育培训交流会,参会零售客户近800人,覆盖面达65%以上。

  会议对“532、461”品牌培育、终端建设、烟草行业政策及其当前全国卷烟市场形式进行分析,就营销技巧、终端维护、品牌断货合理替代进行重点讲解,就当前引进文山市场适合农村消费的低中端品牌雄师(硬)、红金龙(硬虹之彩)、天下秀(佳品)、红梅(黄盖)、红河(软甲)等品牌的投放策略进行说明。

  会议通报了1—2月份卷烟销售情况,针对当前卷烟销售进度缓慢的严峻形势认真分析查找存在的问题,对如何提高客户经营能力和盈利水平提出了建议。

  会议还主要围绕“规范经营、货源投放、品牌培育、终端建设、婚庆促销等几个方面的工作展开讨论,鼓励零售户结合自己经营的实际问题,与到会人员进行经验交流,对一些疑难问题,分公司客户经理现场进行了解答,现场气氛既热烈又融洽,大大拉近了客户与客户间、客户与企业之间的距离,及时扫除工作中存在的疑点及盲点。

  通过培训,有效提升了客户卷烟经营及盈利水平,进一步巩固了客我关系,对我们如何做好“七彩服务”、提高零售客户满意度、推进 “卷烟增量上结构”战略赢得了主动权。在下步营销工作中,西畴烟草将继续加大品牌培育力度,加强市场走访,提高服务质量,用亲情服务让零售户主动进行卷烟品牌培育工作,真正建立起烟草企业与零售客户的战略合作伙伴关系。

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