烟草在线无锡消息　　近日，江苏无锡市局（公司）结合“功能店”建设，积极探索利用卷烟零售终端，加强工商协同，紧抓品牌培育，走好卷烟市场营销工作“四步棋”。

　　一是创新卷烟陈列，提高重点培育品牌出样率，根据零售客户反映的柜台中陈列烟时间过长变色、变相以及旺季陈列烟售完无法继续保持陈列的问题，积极制作加工卷烟包模，协助客户做好烟模出样陈列，并根据客户类别不同，制定重点培育卷烟品牌规格出样率指标，并列入绩效考核。　

　　二是实施宣传促销，提高重点培育品牌动销率，通过购买赠礼、集盒换物、问卷发放等多种形式的促销活动，提升重点培育品牌卷烟动销率；做好市场分析，总结经验，提出建议，不断提高促销效果。

　　三是加强终端培训，提高重点培育品牌重购率，以培育品牌为主题，开展茶话会、座谈会等多种形式的联谊互动活动，倾听零售客户的意见建议，适时开展订烟有礼等促销活动和年度标准店评优工作，有效激发零售客户培育品牌的积极性、主动性，提升品牌宣传促销效果。

　　四是传播品牌文化，提高重点培育品牌忠诚度，充分利用行业报刊、宣传材料、服务手册、网上平台等多种媒介，及卷烟品牌知识培训，客户经理拜访宣传、召开新品推介会等各种形式，向广大零售客户宣传重点培育品牌文化，为零售客户卷烟营销提供信息支撑，进一步提升重点品牌面向终端消费者的推广和培育能力，有效提高重点培育品牌在消费者中的忠诚度。