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江苏仪征市局多管齐下提升知名品牌培育水平

2012年03月01日 来源:烟草在线仪征消息 作者:陈学松
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  烟草在线仪征消息  为加快推进知名品牌培育工作,充分发挥重点骨干品牌的引领作用,近期,江苏仪征市局(分公司)采取“四个措施”,有力提升营销人员的品牌培育能力。

  一是加强宣传引导。要求客户经理在拜访市场时,加大宣传、加强培育、积极引导,把品牌的生产厂商、背景资料、包装设计、企业文化、品牌历史等信息详细向零售客户介绍,让零售客户对重点骨干品牌的知名度、美誉度有一个全面、直观的了解。

  二是加强经营指导。搜集整理部分销售重点骨干品牌能力强的客户销售经验,向其他零售客户进行介绍和推荐,提高客户销售技能,进而增加对重点骨干品牌的认知度和主动性。

  三是优化卷烟出样。帮助零售客户做好品牌上柜出样工作,通过设计不同的卷烟陈列方式,让客户自主选择,突出醒目、美观,有一定的视觉冲击力,有效吸引顾客关注,促进顾客主动消费。

  四是定期开展调研。组织客户经理定期开展市场调查,同时加强重点骨干品牌市场分析,全面了解品牌的走势、库存、价格等信息,为品牌健康成长提供决策依据。

 

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