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江苏淮安市局“五力”打造高素质营销队伍

2012年02月27日 来源:烟草在线淮安消息 作者:李辉、刘海明
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  烟草在线淮安消息  今年以来,江苏淮安市局以“‘知行同心’服务品牌建设年”为抓手,狠抓卷烟营销人员素质能力的提升,为“卷烟营销上水平”奠定了良好基础。

  一是增强思考力。发挥好客户经理“135”工作法功能,洞察卷烟市场存在的变化,跟上市场、品牌、客户变化节奏,以“先变”应“后变”,切实做好区域卷烟市场的卷烟营销工作。

  二是实践执行力。以“功能终端”建设为着力点,卷烟营销各项工作只能上、不能下,只能进、不能退,必须化压力为动力,提升执行力,统一思想,明确目标,抢先一步,大干快上,抓紧、抓实、抓好各项重点工作。

  三是开拓创新力。在卷烟营销的各个时期调整工作重心,把视线转移到最迫切和最重要的内容上;充分运用卷烟网络系统的资源优势,找出促进和制约品牌、客户成长的因素,加以准确地分析处理。

  四是提高表达力。拜访时加强与客户的沟通,锻炼表达力,拉近客我之间的距离,促进新型客我关系形成。

  五是完善学习力。以辖区市场、品牌和客户为基础,设定阶段性目标,不断强化学习,提高营销人员卷烟营销能力和客户服务水平。


  

 

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