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贵州从江县局(分公司)全面部署2012年卷烟营销工作

2012年02月22日 来源:烟草在线从江消息 作者:张蓉
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  烟草在线从江消息  按照“稳步提升销量、着力提升结构、重点培育品牌”的营销工作要求,近日,贵州从江县局(分公司)结合实际,强化稳量增值,切实抓好2012年卷烟营销工作。

  一是细分卷烟销售市场,强化消费需求预测。在全面开展市场调研的基础上,将市场细分为发展潜力型、稳定型、高消费和低消费卷烟市场,为保销量提结构,合理投放货源提供可行的市场依据。

  二是积极开展消费需求调查与预测,切实掌握消费者的需求情况。加大调整政策的宣传力度,切实做好“缩五降四增一二三”的工作,有效推进“5”转“6”品牌的转型。创新营销方式方法,确保单箱均价达17050元以上,实现卷烟消费转型的平衡过渡。

  三是加大重点品牌培育力度,助推“贵烟”品牌的成长。以终端建设“三统一”为契机,积极做好“贵烟”品牌的陈列和展示,加强“贵烟”品牌的宣传和引导,确保贵烟销量达1920箱以上。

  四是强化服务水平,不断提高零售客户的忠诚度、配合度和支持度。认真贯彻落实《卷烟营销网络业务运行规范》,强化运用“135”工作法,促进营销工作的高效化,不断提升服务客户的水平。

  五是有效整合配送线路,不断提高配送效率。抢抓县域经济社会发展,改善交通状况的机遇,认真分析配送线路和二级配送现状,以“撤点减户”为主线,采取路边、车边取货模式,制定合理配送线路整合方案,扩大直送范围,减少二级配送费用支出,提高配送效率。

  

 

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