烟草在线沐川消息 为确实了解掌握节后卷烟市场动态,强化客户服务工作,推动卷烟营销上水平,推进行自主品牌培育,2月9日,四川沐川营销部两位领导冒着严寒,淋着冬雨,带领市场经理.专卖科长、客户经理共同走访市场,对核心客户,中小客户的卷烟销售情况进行了实地调查了解。
通过走访情况看,春节过后,客户卷烟库存比较充足,基本能满足市场需求,零售客户对货源供应满意度较高,从实际库存情况来看,客户卷烟库存主要集中在天下秀(红名品和七匹狼(豪情)上,大部分客户反映由于今年的春节在元月,外出打工人员返乡后,带动了消费结构的提升,但是也造成四五类卷烟积压。
通过本次市场走访调研,营销部领导希望市场部能根据市场具体情况,立足长远,制订合理有效的品牌培育方案,一是做好定点客户维护和监控工作;二是做好终端陈列和终端推荐工作;三是重视宣传报道工作,及时上报相关工作简报;四是确保自主培育品牌销售增量稳步增长,提高自主培育品牌的上摊率和再购率。使市场确实做到归我管理,由我调控。
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