烟草在线定西消息 元月份,甘肃省定西市局(公司)按照“六再”工作思路,以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线,以“稳销量、提结构、增效益”为目标,营销工作突出三早(“早安排”,“早行动”,“早见效”)、三上(“上销量”,“上结构”,“上效益”)、三保(“保配送”、“保货源”、“保销售”),通过精心规划,统筹运作,做到“六个到位”,实现了卷烟销售“开门红”。
一是市场需求调查到位。通过市局领导班子实地走访调研和营销人员信息采集,深入了解市场消费需求,有效掌控节前市场量、价、存状况,元月份商定量执行率达到了97.6%,确保了市场需求的有效满足和货源组织计划的顺利执行。
二是政策宣传到位。积极通过电话、短信、新商盟等沟通渠道向客户宣传订货周期,每周的货源投放计划,品牌的宣传口号、卖点等信息,并及时提醒客户存足货款,按时提交订单。通过不断宣传,元月份客户订货成功率达到99%以上。
三是货源组织到位。紧紧抓住“两节”市场消费特点,积极与工业企业沟通联系,有力组织货源,特别是重点品牌高结构调拨,有效满足了节庆市场需求。
四是配送工作准备到位。通过全面检修和更换配送分拣设备,优化整合配送线路,合理调配配送人员,全面、高效的完成了20天配送19427箱的任务。
五是部门协调到位。积极与物流中心、信息中心等相关部门就“两节”期间卷烟销售所涉及的的物流配送、系统运行保障等进行协调。并加强市、县两级营销部门在卷烟销售、配送方面的沟通衔接,为“开门红”提供了有力保障。
六是机关协助到位。市局(公司)党组成员带队,分批次组织机关干部职工到配送一线全力协助分拣配送工作,为卷烟配送工作的顺利开展提供了有力支持。
截止1月底,全市销售卷烟19427箱,同比增加2129箱,增幅12.31%;三类以上卷烟销售结构为63.72%,同比提升了23.64 个百分点;卷烟单箱销售额为18624元/箱,同比增加3203元/箱,增幅20%;实现利税8577万元,同比增加3071万元,增幅55.78%,其中:实现利润5015万元,同比增加1515万元。各项指标均创历史新高,为实现全年卷烟营销再增效目标奠定了坚实基础。
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