烟草在线金口河消息　　近日，四川金口河营销部龙年开门不畅，销售落差较大。为找准症结，制定措施，追赶进度，1月30日-2月1日，金口河营销部节后上班就组织开展了3天卷烟市场调研，并分析制定了应对策略措施。

　　这次市场调研由局（营销部）领导带队，全体营销、专卖人员参加。调研人员兵分两组深入城乡市场调研，逐户调查了解经营户春节期间的卷烟销售情况、目前的库存情况、面临的销售困难以及下一步的想法和需求。在2月1日下午的汇总分析会上，局（营销部）领导通报了市场调查情况。汇总结果表明，今年春节期间金口河区节日市场异常冷清，农村打工返乡人员回流较少，而城区大量工作人员外出过年，街道、集贸市场人员稀少，许多经营户关门过节，严重影响了节日销售，卷烟库存积压较大，期待节后市场好转。但节后历来是卷烟销售淡季，金口河的销售形势十分严峻，为积极应对、扩销增量，与会人员就如何制定切实可行的促销措施进行了认真探讨。

　　最后，局（营销部）领导提了六点要求：一是树立信心，全员上阵，卯足干劲抓销售；二是专卖部门要积极开展节后市场大清理，坚决打击“礼品烟”、“回流烟”、暗流卷烟冲击市场；三是营销人员要加大客户拜访力度，紧抓核心客户，加码中、小客户，全力以赴抓销售；四是城区、农网两个促销小组立即行动，上市宣传促销，重点在指导客户促销品牌、消化库存、合理订货三方面下功夫；五是要规范经营，不碰高压线，在规范自律的基础上追赶进度，缩小差距，力争2月份完成销售总量和一类娇子销售预警目标，娇子总量、七匹狼总量和三类以上七匹狼销售指标要缩小与预警目标的差距；六是考核激励，奖惩逗硬，以上五项指标完成情况将在2、3月份的考核中直接与全员绩效挂钩。