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云南保山隆阳区局十项举措开展卷烟销售攻坚战

2012年01月30日 来源:烟草在线隆阳消息 作者:杨英松
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  烟草在线隆阳消息  近日,云南保山隆阳区局(分公司)在认真贯彻落实2012年省、市局(公司)卷烟销售紧急会议精神中,深入查找当前卷烟销售工作面临的困难和问题,进一步坚定信心,克难奋进,着力从十个方面开展卷烟销售攻坚,努力实现全区卷烟营销工作新突破。

  针对今年以来卷烟销售工作持续下滑的困难和压力,隆阳区局(分公司)领导高度重视,及时组织开展卷烟市场调查和分析,从中找准了制约卷烟销售增长的困难和原因。这主要是由于卷烟销售结构与市场需求不相匹配,优化结构与销量增长产生矛盾,加之营销人员走访服务不到位,形成卷烟上柜率、再购率和客户控制能力减弱,品牌培育效果不明显,零售户社会库存不尽合理。为找准解决问题的突破口,迅速扭转全区卷烟销售困难局面,隆阳区局(分公司)局长(经理)王恒昊要求,全体卷烟营销人员要继续发扬艰苦奋斗和真抓实干的精神,调动一切积极因素,把“增量、增效、提速”作为卷烟销售网建工作的重中之重,采取切实可行的措施,持续开展销售攻坚。

  其主要措施:一是强化监管,按照“控制大户、限量增户、优化客户”的工作要求,提高卷烟营销人员对市场的控制能力;二是强化对市场经理和客户经理考核,提升卷烟营销人员市场走访率;三是突出品牌培育,积极引导消费,实现从被动适应市场向积极引导市场转变;四是加强专销联动,以日常监管为重点,以监管信息为支撑,挖掘涉烟违法案件信息,打击涉烟违法犯罪行为,巩固好隆阳区中心市场地位;五是在卷烟营销中要坚决杜绝不规范行为给市场造成的次生危害;六是客户经理在服务零售户中要认真贯彻执行《保山市卷烟零售客户经营品牌及单品宽度指导意见》,提升零售终端品牌上柜率、再购率,提高零售终端品牌培育和引导消费的能力;七是卷烟营销人员要进一步加强订单跟踪,密切关注零售户订货情况,对订单质量差的零售户及时进行沟通指导,迅速提高订单质量及订货成功率,实现销售收入增长;八是要按“超前谋划”的要求,根据零售户实际库存,做好指导服务,积极引导备货,确保零售户库存能充分满足市场需求;九是要不断健全完善对零售户的监控管理制度,加强经营指导,注重专销联动,确保卷烟消费市场规范有序。十是要以“全心全意为零售户服务”为中心,创新工作方法,提升服务质量,增强零售户满意度,实现卷烟销售工作新突破。

 

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