为了烟草证升高档位，多拿点紧俏烟卖卖，家里积压了太多的滞销烟。起初我在考虑要不要全部拆包上架卖，犹豫再三还是放入了卷烟推进器，不光是卖，还要将各种品牌的滞销烟放在最外面的黄金位置展示，让烟民们老远就能够看得到他们未来的“新宠”！

　　可是即使让这些滞销烟占用了推烟器上的最佳位置，还是走势不快。通过观察和调查，我发现这些滞销烟不是不好抽，而是没有得到顾客认可。于是我建议老公，什么品牌滞销就抽什么品牌烟。其实用老公的话来说，每款品牌都还不错的，只是个人喜好不同而已。

　　一天，经常来买烟的顾客小李看到他喜欢抽的那款烟缺货，犹豫不决了一会儿正准备离开，我建议他可以换个品牌抽抽看，他在推烟器上看了好一会儿：基本都抽过了。

　　我指着一款滞销烟说：“这款烟呢？”他看了看说：“没有抽过，我不知道口感怎么样，不敢随便买。”我说：“口感很好的，我家老公就是抽的这款烟。”

　　正说着，老公吐着烟圈进了店。一般男同志来店里，老公只要在店里，都会很礼貌的为顾客敬上一支烟，当然了，见到小李，也是如此。当小李品吸了老公递给他的烟后，立即从推烟器上拿了两包这款烟，并说：“这款烟真的不错，怎么早不跟我推荐的啊”。

　　我说道：“你每次来，习惯性地买了你喜欢抽的品牌烟就走，来得及给你推荐吗？这次如果不是你要的这款烟缺货，还真是没有机会让你品尝我店里刚进的‘新宠’呢。”

　　经常在我家买价格20元的外省品牌烟的包工头最近换成抽26元的另外一个品牌了。

　　以前每次他进店，我就自作聪明地给他拿包上次他买的那款烟，可是最近他来店里不按“常理出牌”，我准备给他拿烟时，他却说：“今天不抽那款烟了，你帮我推荐看看，要再好一点的，哪款烟适合？”

　　这可给我出了难题，我怕推荐不好而失去这位老顾客，纠结之中，我想到了自从之前那款滞销烟变畅销烟后，老公又换了款新品牌烟，于是我指着正在店里吃饭的老公饭桌上放的那包品牌烟说：“我老公最近喜欢抽这款烟，您先拿根尝尝看？”

　　包工头很爽快地买了一包我推荐的这款烟。第二天早上，包工头来到店里：“老板娘，再帮我拿两包昨天你推荐的那款烟。”

　　包工头走后，我悄悄地对老公说：“现在不允许你再抽这款烟了，因为货架上没有几包了，而且这个星期没有定到这款烟。”老公说：“好好，我再换个牌子抽吧，这款烟留着给顾客抽”。

　　从这两个真实的实例中，我们可以看出，男人抽烟其实如品美食，无论什么样的美食，唯有亲自品尝，才能够深知其中之滋味儿，吸烟更是如此！同时，人的心理作用也很重要，在消费者的心中，他们认为卖烟的肯定知道什么烟好抽，所以只要店主本人能够自用的品牌，那么品质定不会差。再比如，前段时间有位顾客来店里买早餐，不晓得买什么时，看到我儿子正在吃面包喝牛奶，便也买了同样的商品。这就是“事必躬亲，身先士卒”。

　　由此可见，我们店主平时在店里不经意间吃的、用的都能够引起顾客的共鸣，都可以起到宣传的作用。所以，遇到滞销的商品，不如店主先拿来品（试）用，即可以让顾客吃一颗定心丸，还可以让滞销品变为畅销品，又何愁卖不出去呢？