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月赚2000和月赚20000的老板,有什么区别?

2018年10月29日 来源:烟草在线 作者:肖昀
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  烟草在线专稿  那一年我刚当上客户经理,公司为了锻炼我,派我跟着市场经理学习。市场经理当时也兼职客户经理,管着好多零售店,每天忙的不可开交,索性在教我两天后,把一些销量小、销售额低的零售店挑出来,让我自己实习。

  有一个老板跟我关系特别熟。熟悉的原因是他待人和蔼,说话斯文,总是笑眯眯的,让我这个刚毕业的小菜鸟觉得莫名的亲切。他50多岁,以前在一家国有企业工作,退休以后开了店,聊以安慰退休后的生活。

  有一次公司推广一款推烟器,取烟非常方便,解决了拿掉前面的烟后面就都倒了的尴尬。他曾经向我提及自己现在的货架拿烟很不方便,于是我向他强烈推荐,可是他说:这些新鲜玩意儿都是花架子,自己年纪大了,不适合搞这些奇奇怪怪的东西。我怎么劝都没用。再后来,公司陆续上了扫码枪、进销存系统,他都不感兴趣。最让我印象深刻的是,他不用计算器,而是用一个不知道多少年的算盘,算珠油光发亮。他家有一个电子秤,但他坚持认为电子秤不够准,还是经常用一个老式秤,秤杆上的字都快磨没了。

  在他看来,传统的经营方式之所以能够流传到今天都是因为有必要价值的,而很多新生的事物没有经过验证,都是花架子,属于形式主义,根本没什么用。

  另一个老板,与之前那个老板不同,看得出来他很希望能够改变这种现状。他经常会跟我说,他认识的谁谁谁又挣了多少钱,他自己不想开店了想找一个更好的挣钱的事情干,可是现在又苦于找不到合适的方法。他还有很多设想,比如把店里的装修变一变,把店里的经营种类再扩展一下,自己做个微信号专门宣传自己的商店,再做做客户服务等等。

  老实说去这个老板店里是很开心的,谁不想自己的工作得到重视呢?他拉着我问长问短,说的都是经营的事,让我觉得存在感好高。于是我针对他店里的情况做了一份比较详细的经营指导书,把他的设想都基本包括了进去,考虑了公司能给的相关支持,核算了成本、改造周期和预期收益。他看完之后很感兴趣的样子,说一定好好看看,这一看就是一个月。我去问他,他又说改造解决不了问题,他觉得还是要转型,现在线下零售店不一定好了,他得考虑往别的方向发展,然后给我讲了很多马云啊,未来的无人售货店啊等等。

  当时我自惭形秽,觉得我的经营指导确实有些跟不上形势,也就没再提了。可是后来我发现,他规划的东西一样也没有实施,就连简单的店铺改造也没有做。原来他只是说说而已。

  还有一位老板,每次去他店里都挺发愁。他感觉也很希望自己能挣钱,可是他表达的方式就是抱怨。他常常跟我说,公司在新品投放上制定的规则不合理,所以他总是订不上新品。在紧俏烟的投放上也不是很公平,为什么感觉跟他差不多的店就能订到比他更多的紧俏烟。他的店位置不好,导致周围的消费者都是些挣钱少,水平低的人,所以自己的努力都没什么效果。

  有一次他做了一个消费者积分换礼活动,送的东西都是自己店里卖不出去的东西,看着都没什么吸引力。我建议他既然要给消费者回馈,就得拿出一些诚意来,不能这样敷衍。可是他觉得肯从利润里面拿出来一部分已经很好了,如果消费者还不买账的话,那肯定是消费者自己的原因,爱占便宜没个尽头。他总觉得所有的问题都是别人的问题,而自己是没什么需要改变的。

  后来随着工作经历的增加,我接触了越来越多的老板,这才发现原来老板跟老板之间是有差距的。有一个老板,自己搞了若干个微信群,在群里给消费者们发布信息,维护感情。他把自己的朋友圈经营的比微商都用心,跟消费者聊天的时候左一个“亲”,右一个“大兄弟”,网络用语和段子层出不穷,谁也不相信他都快60岁了。另一个老板行动力超级强,我感觉他好像从来都不知道疲倦。每天早晨早早起床,打开店门,开始联系各种业务,同时代理了很多个产品,每天各种发货、进货。同时他还能把店管理的仅仅有条,从来没有见他店里有脏乱差的情况。

  现在,市场竞争越来越激烈,经济环境也不像前几年那么热了,生意难做好像成了大家的共识。可以越是竞争激烈越应该思考,为什么别人就能做好呢?在激烈的竞争中,把行动摆到桌面上,比什么都有说服力。现在我知道为什么有的老板只能月赚2000了,因为,他们放弃了学习新事物,只会抱怨别人而不在自己身上找原因,只说不做行动力差。

  而为什么别人能赚20000?因为,别人正抓紧每分每秒努力创造价值,让自己不可被取代的价值。

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