烟草在线专稿　　5月18日，我和同事们前往焦石与当地最大的经烟户携手开展营销活动，老板名叫郭举鹏，由于他的万事成超市是目前焦石规模最大的，所以大家习惯称他一声“郭老板”。初见郭老板，第一印象就是个“接地气”的生意人，为人和蔼、待人热情，在随后的营销活动中，言行间让我发现这个老板是还真有点“名堂”。

　　“让大伙都进店逛逛，才会有生意”

　　“大家走过路过千万不要错过，买重庆烟送牛奶，买重庆烟双倍积分了，难得的优惠哟，同样的价同样好抽的重庆烟，快来哟！”郭老板在营销展台旁扯着嗓子吆喝起来，当场就吸引了很多围观的行人，同事告诉我：“上次促销活动时他送盐巴、纸巾，这次又送牛奶，郭老板真是大方！”“就是因为郭老板会做生意，所以这片区，郭老板的地产烟销售得最好。”焦石片区客户经理张灵松竖起大拇指说到。展销台越来越热闹，前来询问、品吸、购买的行人络绎不绝，一会儿功夫就买掉40条地产烟。“就要利用你们来营销的机会，吸引大伙都进店逛逛，才会有生意！别人看见烟厂对我们超市的关心与信任，说明我们店没得假烟卖，让别人放心。抽烟的人平时都要买烟，今天买烟既送牛奶又双倍积分，年终可以用积分换米换油哪个不感兴趣嘛。”郭老板笑眯眯地对我们说。看着收银台忙碌的情景，不禁暗自为郭老板点赞，通过让利营销，薄利多销，积聚人气，不仅促进重庆烟的销量，还带动超市其他商品的销售，无形中抓住了消费者的心。

　　“卖地产烟，这笔买卖得这么算”

　　郭老板的营销的方法令我印象深刻，随后我专门向他讨教地产烟的“销售经”。郭老板笑眯眯地说：“卖地产烟，这笔买卖得这么算。适当少赚点，加大地产烟销量，减少香烟库存，缩短回本周期，就降低压货成本，店里的现金流就更活套更充足，时间一久他自然就是烟草公司那边的大客户，活动多优惠也多，一年下来卖重庆烟利润很不错的，比卖酒有赚头。眼光要放长远点，抓住你们来营销的机会，我把超市其他有活动的商品进行捆绑促销，活动多回头客也越来越多，超市生意自然也越做越大！”听着这些朴实的生意经，回味着饱含在里面的大智慧，打心眼里佩服郭老板。

　　“我是个有点情怀的土老板”

　　郭老板自嘲称自己为土老板，因为他觉得自己没什么学问，也不懂什么大道理，但是他告诉我“现在都流行说说什么情怀，我就是个有点情怀的土老板，我是重庆人，推重庆烟，卖重庆烟，应该的嘛。卖重庆烟税是上给当地政府，政府又把税收用来发展，你看焦石的公路越修越多，越修越好，说不定我这个土老板也出了点力。而且地方发展的越好，老百姓就越有钱，我的生意自然也就越来好！”郭老板的超市去年地产烟月销量约为1200条。2018年，他近几个月地产烟定购量较去年同期增长10%，他用实际行动真切地诠释着自己的家乡情怀。

　　朴实的话语，热情的为人，真挚的情怀，精明的生意，让我打心眼里佩服这位有点”名堂“的郭老板，也让我看到协同营销工作的实效与希望。