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年末备货一二三

2017年12月14日 来源:烟草在线 作者:剑胆琴心
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  烟草在线专稿  时光勿勿,转眼又到年末了。对于卷烟零售户而言,这意味着进入了销售旺季,聪明的零售户或许已经早已想到要早备“粮草”了,下面笔者也来提几个建议:

  各类卷烟库存保持平衡。年底通常人流量较多,卷烟消费需求增大,畅销、顺销、滞销的卷烟要科学合理订购。畅销烟分配量有限,建议每次都要订足,当畅销烟不能满足需求时,则用同价位或同品牌其他规格补充,所以顺销烟要适当增大库存量。对于滞销烟也不用发愁,虽然动销慢、但也要有少量库存,给消费者多一种选择、满足消费需求多样化需求。还有一点也很重要,要计算好每个订货间隔时间,做到精准备货。

  备货要往“高”处走。随着年本销售旺季到来、消费结构也有提高的趋势,所以零售户备货也要往“高”处走,一二类烟渐成主流,受欢迎的、有潜力的、重点推介的规格都要备足货,高价位烟要视礼品市场需求备足货,其他还有婚庆市场、集团市场、农村市场等特色卷烟市场也要相应备足货。除了地产烟,区外烟也要仔细备足,增加人气、拉高消费,获得商机。

  安全防范切莫放松。安全是经营的保证,安全是经营头等大事。年底人流多,更应注意防范。防火防抢防盗,有条件的安装监控设备,震慑有歪念头的人;使用微信、支付宝等方式要注意实付实收,以防诈骗;店里的现金安全更要注意,否则会落到想备货则无资金的尴尬境地。

  除了备好卷烟库存,其他货品的备货亦同理。总之,既有备无患又安全的经营才能带来商机。

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