烟草在线专稿　　在开店24年中，我有两次旧店搬迁的经历，第一次是因为城乡改制，原来的店址在规划之中。后来，我搬到了里原来的地址很远，另外一个乡镇重操旧业，开了一个同等规模的超市，但因距离原因，新店的客源只能重新培养，我根据周边的商圈，寻找寻找合适的促销政策，很快就积累了新客源，生意也逐步稳定。

　　第二次就是这回。就在生意有条不紊的发展中，一件猝不及防的事发生了。这个超市的店面是我租赁的，当时签订了三年合同，但是，做了不到一年，房东就以他儿子复员回家没地方住为理由，单方面撕毁合同，逼着我半个月内搬离原来的地方。

　　我知道，再多的埋怨和愤怒都无济于事，眼下当务之急是找寻新店址。后来，在朋友推荐下，我看好了离这个店铺不远出的一座商铺，有了一次经历，我把租赁合同又重新做了“保险”。

　　一切安排就绪，我开始琢磨旧店迁新址之后，该如何吸引新客源呢？因为新店里旧店距离很近，周边商圈的客源不会发生很大的改变，目前的顾客我完全可以带到新店。那么，如何让老顾客转身变成新店的顾客呢？在搬迁的一周前，我印制了很多宣传单页，和积分卡。单页上印制了超低特价商品，并附上购买特价商品之后，赠送100分的积分卡，这无疑成为吸引老顾客的最大亮点。而积分卡上，我把原来的积分卡和新积分卡做了颜色上的区分，原来的是红色的，新店和老店都可同等积分。新积分卡采用绿色的，红色的是一张10分，绿色的一张是100分，并换成了新地址，还有新店开业时间，绿色的积分卡上面还标明：凭此积分卡到新店可获得一份小礼物。没想到，仅凭一张促销单页和一张积分卡的小卡片，一周之内，原来的店铺出现前所未有的火爆场面，更为新店开业打下了非常好的基础。

　　很快，新店开业了。我在各大经销商手里要了很多试用装和品尝装，还有供货商提供的礼品，作为新店开业送给顾客的礼品。顾客只要进店凭老店赠送的绿色积分卡可免费获得一份礼品。新顾客进店购物即可送一张红色积分卡，政策和老店的一样。我认为，开业前期并不是以利益为主，而是吸引人气。所以，只要顾客购买就会送积分卡，这一招非常管用，让新顾客牢牢记住了新店，老顾客心甘情愿跑到新店消费。另外，我还采用积分奖励的办法，让老顾客帮我拉新顾客，拉来一位顾客，就送一张积分卡，这个办法一下子激起了很多顾客的热情，随着积分卡的不断增加和老顾客的鼎力相助，新店开业之后很快就进入稳定期，加上新店的面积大，商品多，客源远远超过了旧店，并没有因为搬迁受到任何影响。