烟草在线专稿　　在竞争激烈的零售市场中想要永远立足于不败之地，把生意做得风生水起，光靠一个人的人脉关系是很难达到效果的。但是，还必须借助人脉关系，以及人力资源助一臂之力，才能把生意做强做大。当然，也可以借助同行的人脉关系，建立互惠互利，相互帮助的合作关系，以及网络平台，促进商品销售。

　　我们镇上宏发超市的李老板，来自于江西丰城市。他超市里经营的商品有水果生鲜、蔬菜干货、烟酒副食、牛奶饮料、各种生活用品等等。由于李老板不是本地人，没有足够的人脉关系，虽然如今的顾客都是货比三家，但还是需要依靠熟脸来捧场，做生意还是许多人卖熟人面子。因此，李老板便与许多厨师、或是乡镇领导建立良好的关系，借助他们的人脉关系把生意发展壮大。

　　李老板与镇府负责管食堂的领导，以及中小学食堂的主管搞好关系。只要单位需要的蔬菜、大米、调和油、以及其他所需商品，全部都由包揽提供。由于单位食堂每天都需要大量的油盐酱茶醋，水果烟酒，以及菜肴之类的商品。所以长期以来的消费占据了很大的数目，给超市带来不菲的利润。更重要的是，由于单位用餐人数多，需要大量的菜肴，如果超市当天没卖完的蔬菜，到第二天便会呈现不新鲜的状态，超市便会特价打折销售。所以，李老板便会把价格压低一些，让单位买回去作为食堂用餐，这样就可以减少损失了。

　　李老板也会借助红白喜事理事会的人脉关系，与厨师或是各村管理红白喜事的管理者搞好关系，只要哪里有置办喜事宴席的主家，他们都会把生意或是菜货单介绍到李老板超市去。当然，对于给他带动生意的厨师或是理事会会长，李老板也不会亏待他们的。或是送他们一条100元左右的卷烟，或是送饮料瓶白酒，或是送些其他实惠的礼品，以表达感谢之情。

　　再就是，李老板借助提醒的人脉关系，带动超市的商品销售。为了拉拢客源，李老板与对面同行强强联手，互利互惠，双方合作共赢。因为李老板超市经营烟酒副食、水果生鲜、日用百货等等。作为超市来说，他们的经营范围不允许卖烟花爆竹。而他对面同行曾老板主营烟花爆竹，人际关系广泛，人缘好，经常有置办红白喜事的顾客买爆竹烟花会舍近求远来买东西。所以，只要有来超市买烟酒以及菜货的顾客，李老板便会问及顾客家里办什么酒席。同时，就会介绍顾客到对面曾老板店里购买烟花爆竹，以及其他所需商品。当然，要是有到曾老板店里购买烟花爆竹的顾客时，曾老板与顾客聊天时也会询问主家有什么喜事。同时，他就会把顾客带到李老板超市，让他们洽谈生意，达成交易。

　　当然，我们在经营中，也不仅限于借助人脉关系。也可以借助财力，比如，当自己的经济能力有限时，想要扩大经营范围，就必须借助亲朋好友的财力，帮助自己渡过难关。要是经济紧缺时，也可以与供货商洽谈，让他们先下货，等商品买完了再付钱，也是借助财力的办法。还有借助网络平台，也可以助力经营。当我们店里购进了新品牌商品时，借助网络平台发个图片在朋友圈或是微信群里，就可以让顾客很快就了解咱们店里的动态，从而达成交易。

　　还记得，我店里上个月进了一批香菇酱。到货之后，我立即把图片以及文字发送至客户微信群。一会儿，群里的好友纷纷为这款产品点赞，说是看到图片就让人垂涎欲滴。还有好几个顾客当即发消息给我预订，没想到两件香菇酱一个星期就买的精光。这正是因为网络平台的方便快捷，让顾客第一时间就了解到我店里有新货上柜，无形之中促进了商品的销售量。

　　总之，如今不论是大街还是小巷，到处店铺林立，在众多的店铺中想要脱颖而出，必须借力经营，借助人脉关系，借助财力，借助网络平台等等，才能把生意做得更强更大，才能立足于不败之地。