烟草在线专稿　　一年当中，国庆中秋双节齐聚，对于零售户来讲斯非常重要的日子，可谓是商机无限，财源不断。但是，在当前经济下行和市场竞争激烈的大环境下，如果一味的用比拼价格来赢得市场，抢占先机的话，并不是最明智的做法，反而会与同行形成恶性竞争的局面，到最后只能是两败俱伤，得不偿失。想要在黄金季节卖的开心，赚的给力，就要有一定的智慧，说白了也就是思路要活。

　　做生意除了拼服务，思路转换也很重要。这不，前几天金果园苹果醋厂商过来推销新出的大瓶苹果醋，给的政策很优惠，加上陈列费，一瓶价格比原来的可以便宜2元多。老公知道周边几个店铺都有这种饮料，而且他们要的数量都没有我的多，政策也没有我的优惠，当即表示用降低价格的手段来吸引顾客。但是，经过再三考虑，我不同意他的做法，而我有自己的新思路。

　　老公不理解，说原价的利润和降价后的利润是一样的，这样还可以吸引顾客，为什么不可以？我说，现在政策好，可以这个价格，以后没有政策了，再恢复原价就困难了，再说了，如果同行也赌气降下来，这市场岂不又乱套了？

　　经过一番争论，我还是没有听老公的。我跟服务员把店铺重新整理了一下，把这些饮料全都搬到了一进店的门口，做了一个漂亮的阶梯形地堆，把所有的饮料都裸露在外面，然后把瓶口上捆绑上了一个精致的杯子，成本价格2元，然后每一个瓶口上都粘贴了一个“福利彩票”价格也是2元。一瓶苹果醋原价卖10元，现在捆绑上一个杯子（杯子卖3.5元），标价13元，除了杯子和彩票成本，一瓶苹果醋是9元，而老公让我降价卖8元。

　　之后，我开始利用LED屏和微信群做宣传，买一瓶苹果醋就可以为福利献一份爱心，还可能中个大奖。这个别出心裁的搭配效果连我自己都没想到会这么好，只要进店的顾客，看见漂亮的地堆，然后经过服务员的介绍，没有一个顾客不动心的。有顾客在刮彩票体验快乐，献爱心的同时中了奖，会主动在朋友圈炫耀，这个宣传力度是非常广泛和强大的。很快，40箱苹果醋就卖完了，我直接又接一批，按照之前的规定，销售一定数量，政策还优惠。

　　这一下老公无语了，在他心中，只有降价才是吸引顾客的唯一手段的思想观念开始动摇了。其实，开店做生意不要一直延续别人，或者老套的思想观念，有新思路就要有胆量去尝试，就一定能开辟出一条别人没有走过的新道路，这条路少了竞争，多了顺畅，生意自然就会好做多了。