办理会员　立即免单

　　现在很多店主在吸引顾客，只是一味的降低价格，但朱百好却不同，他说，降低价格只是眼时的利益，长此以往就会是搬起石头砸自己的脚的结果，不如用一种可以套牢顾客，长期收益的方法，这便是朱百好所用的“会员制”。

　　顾客来购买之后，朱百好会根据顾客购买的商品价值，告诉顾客“您好，您本次消费58元，我们现在在做活动，可以有一个免单的机会。现在只需要您充值680元，本次消费即可免单。并且，您充值以后，凭会员卡，以后您即可享受会员消费的8折优惠。并且，我们还当场送您2瓶饮料、一份小甜点。并且，我们还送您3张20元的优惠券，您可以送给您的朋友。并且····”

　　顾客听完之后，很少有不动心的。原来做“百好超市”的会员有那么多优惠？超级划算啦。自然都纷纷掏钱办理了会员。这个策略的实行，营业额当场就翻了好几倍，更重要的是，这些会员一定是固定的客源，那么，这个中秋节的消费也就离不开了“百好超市”。

　　朱老板趁热打铁，把这些会员顾客集中到微信群里，跟群友们每天互动，私下观察这些群友顾客有哪些喜好和动态，然后根据掌握的信息再制定不同的促销政策。因此，节日之前，“百好超市”的会员一直不断的增加，而这些会员政策正是牵制顾客进店购物的最好法宝，可想而知，这个中秋销售不火才怪呢！　

　　整改店面　吸引眼球

　　要说会员制是一种促销技巧，那么，改造店面便是一种促销创意。

　　临近中秋，朱百好把店铺的“面子”做的很到位。这里的面子指的是店铺的环境。首先，朱百好把店铺墙壁上的空闲地都按装上了立体灯箱彩画，图案都是与中秋有关的，有“嫦娥奔月”“皓洁明月”“各种口味的月饼宣传图”，　在背景灯光的衬托下，这些图片不仅精美养眼，更能凸显出节日的氛围。

　　一进店门口的黄金地段，朱百好把这块地方完全让给了中秋节的商品。他让供货商按照他的意思制作了一个1.5米正方形的室内广告彩图，正面是一个非常醒目的大月饼，周边五颜六色的花团锦簇，非常漂亮，也增添了中秋节的气氛。在前面是一个圆形阶梯式展示货架，第一层放了漂亮的盒装月饼，第二层放了五香扒鸡和烤鸭，第三层放了各式各样口味的简装月饼，圆形展示柜旁边按照不同色彩堆放了中秋礼品盒，这个圆形的大堆头做好之后，很多顾客一进店都惊呼非常扎眼，然后围着圆形展示柜开始“寻找目标”。选好月饼之后，顺便拿了两袋扒鸡，又掂量着拿几提高端礼品，加上朱百好的巧妙推荐“送礼一定要是双数，讲究的四平八稳，六六大顺.”，顾客觉得有道理，自然就会再选上几样！

　　把中秋节的商品集中堆放在一起，不仅有创意，而且有较好的推销效果，既能吸引顾客的眼球，又能使顾客方便挑选，一举多得。有了这个促销创意，中秋节对于“百好超市”来讲，一定能再次掀起销售高潮！　

　　跨界合作　双利双赢

　　有了销售技巧，也有了促销创意，当然还需要经营智慧，要说这一点，朱百好毫不欠缺。

　　中秋节前夕，朱百好联系好周边的异型商家，与他们达成联手合作。比如说，附近的“佳宜酒店”，顾客选购中秋商品累计满1500元，就送“佳宜酒店”388元标准的全家团圆餐券一张。而“佳宜酒店”负责销售我定制的高端白酒。还有“百好超市”旁边的震动洗车店也是朱百好合作的对象，购买中秋节礼品满100元即可送不记名免费洗车票一张。对面的福利彩票站，朱百好把店里腾出一个很好的位置，不收任何费用让福利彩票站的工作人员，把一些彩票放进店里，帮忙销售的同时，还把彩票作为赠品送给顾客，如：买二百元的商品送一张双色球的福彩，买一百元送一张刮刮乐，这样的促销活动，很容易吸引顾客，不仅有了娱乐性，还有了推动性，所以，一般情况，顾客都会一次性买购指定数额的商品。

　　与这些异性商家合作，都是本着双赢的局面，不仅这些商家成了“百好超市”最好的顾客，这些活动确实能够刺激顾客的购买心理。多种渠道的促销政策的开展，让顾客再根据自己的实际情况快选择中秋节的最佳促销活动，灵活而实用，顾客们都非常喜欢，这就是朱百好的大智慧。

　　参与公益　名利双收

　　大家常说，智慧加爱心才是人生的大赢家，这句话送给朱百好再合适不过了。

　　在生意稳定之后，朱百好一直没有放弃互馈社会，回报顾客的爱心。只要有时间，朱百好会去参加公益活动，在加入“鸿雁义工队”之后，不仅负责照顾两位附近的困难户，一个月送去米面油等生活用品，还经常参加义工队的义务劳动，像“五洲医院”的义务宣传员，“利群商场”的车位疏导员，道路监督员等。还不定期到敬老院去做义工，给老人们包饺子，理头发，剪指甲，慢慢的跟老人们建立了深厚的友谊。

　　在一位老人的建议下，敬老院中秋节的团购礼品全都是从百好超市购买。不仅如此，还有一些爱心同行也帮忙拉了很多大团购到“百好超市”购买中秋节的福利。特别是到“锦绣川”小区做义工的时候，跟社区领导关系非常不错，这不，中秋节社区发放的福利全都是“百好超市”供应。

　　有人说参与公益献爱心是给自己富足的生活寻找另一种安慰。但是朱百好持之以恒的爱心却是给自己带来了名利双收。因为“百好超市”与金果园厂商联手为敬老院献爱心，镇政府特此为百好超市颁发了荣誉证书，有了这份荣誉，更是得到社会各界更多人的称赞，他们说，这样有爱心的店主不会卖假货，去百好超市购物放心。就这一句话，足以是给百好超市最好的表彰！。