烟草在线专稿　　烟草小店日常经营中，作为消费者和关心烟草的人士，笔者曾经走访过很多经营业绩不错的小店，在走访过程中，会发现这些小店“无一例外”在推销上会有“异曲同工”的“三步曲”，即会推销小店、会推销自己、会推销商品。把这“三步曲”做好了，烟草营销业绩自然也会上去的。不信，咱们试试看看。

　　小店自推　先推销好小店本身

　　小店也要有自身形象和好的招牌，这不能凑活，更不能俭省。该装饰的，就用心思装修下；该收拾利索的，就花心思在简约之中实现升级换代。主要意思就是，“让人有一见倾心的赶脚”，在素朴中见喜爱，在简约中有升级。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的不爱。在门头、店铺装修衬托中，取长补短，画龙点睛，相互衬托，给小店在衬托之中烘托出一种“别样之美”。想在众多竞争之中脱颖而出，你凭什么？你分析了自己的优势和特长，你都有哪些好的特质？能在众多的“点”和“面”上铺展开来，逐一展现与众不同并且同等条件下胜出，自然是有道理的。内部陈列造型新颖别致，一壶茶、一杯水、一句问候，甚至是简单的握手，也是温热的，这样的小店和小店本身，自然是会得到大家喜爱的。

　　自己力推　要推销好这个老板

　　事情靠谁干？当然是靠人来干了。没有人的因素，事情的圆满甚至成功都是一句空话而已。除了小店本身，我们还要考虑这个小店的主人，这个老板要怎么当，怎么样做好老板的事情。这也是一个大问题。邋里邋遢，不修边幅，把小店弄成一个杂货铺，没有下脚的地方，进门爱理不理，你爱买不买，这样的老板这样的小店，最终只能会被边缘化、虚拟化，因为这是市场和经营必然的淘汰结果啊。谁又能奈你何？为人处世不求圆滑，做人办事没有奸商，文化礼仪随时揣摩，接人待物总在进步，这样的老板，生意不好，谁信呢？自己的形象要靠自己树立，自己的形象要靠自我主动，在商品推销之中把自身形象高大些、丰满些、亲和些，这些看似的小事，你要是办好了，效益慢慢也会跟着来的，你要信这个理，也要有所思谋，还要有积极的行动来改变才好。

　　别想着靠一锤子买卖就能成为大老板和土豪。其实，他们的发展路径也是这样一步一步来的。踏踏实实、实实在在，靠诚信和诚心，靠自己的积累和修养，慢慢在无路的地方走出一条新路子，这就是成功的。靠谁走呢？只有靠你这个小老板了。行动起来吧，先走好第一步。

　　巧推商品　必推销好品牌卷烟

　　营销是一门艺术。有人说，这个世界上最难的事情莫过于把别人的钱装到自己的口袋里了。如果你要采取非法手段，我们就不和你谈了。正当的商人，依靠合理的手段和积极的作为，在掌握一定的营销基本知识的前提下，通过现实实践的各项修炼，提升做好生意的本能和修为，在推销营销活动中积攒能量。卷烟推销也一样，先掌握好品牌特征、吸味和感受，备好烟灰缸和各品类卷烟，让消费者在美好服务之中感受到烟草的魅力。适当拉近距离，寻找合适话题，在心灵相近相通的话题氛围里更好交流，就像是一条血脉一样，缓缓渗透进消费者的心理。哪种死缠烂打，不达目的不罢休，博取同情心营销的消极手段，都是不可取的。精心的策划营销，科学合理的步骤安排，大胆的营销实践，都应该是可取的。

　　消化吸收、日积月累，你做了吗？掌握特性、充分释放，你有了吗？在烟草营销实践的进程之中，能做到忘我的境界，超凡脱俗的营销，就是在为烟草的推销“三步曲”提供鲜活的素材。作为小店的掌门人，你也要与时俱进不松劲，振奋精神有作为，在营销实践活动的创造性创新性工程中为烟草开好一个店、树起一面旗，在风清气正好行船的营销实践里挣到钱、有活力。

　　再好的事情，你不去做总不行。再美好的愿望，总需要你这个人去实践。坐等是不行的，守业也是不行的，只有大胆走出来，走好“三步曲”，为烟草营销活动描画出新的具有时代特性的新营销实践，才是值得称赞的。店小不是理由，店小不是借口，在脚踏实地中通过自身努力和营销实践逐渐做大做好，放大优势，集成为我们自身的能动性，更好的成长为烟草营销中的中坚力量。“三步曲”是基本的，放大格局，才是更好的。

　　有爱有实践，营销天地更宽广。