烟草在线专稿　　七月已经过去，八月悄然来临。今年，陕西高温红色预警多、持续时间长，让三秦儿女有点吃不消，也让卷烟零售户姐妹们受不了。幸亏我的商店安装了空调，没有让我在高温下汗流浃背。但顾客的减少、卷烟销量的下降，使人心烦发熬煎，心里老期盼着高温快过去，生意好起来。

　　闻鸡起舞正当时，闰六月里商机多。八月伊始，沙场大阅兵震撼人心，提振精神，让我看到了解放军的威武、钢铁长城的坚固不摧，进而对国家富强、人民安居包括自己的开店经营，充满了自信与希望。今年的八月，也是农历的闰六月。家乡人都说，闰六月美好吉祥、多福多喜，时机难的，出门办事顺当，开店做生意一定发财。

　　让利“最可爱的人”

　　我认识不少退伍军人，他们当中，有的在机关单位上班，有的厂矿企业干活，有的在学校、银行当保安，有的和我们一样开店做生意，还有不少农民工退伍军人常年累月在外地打工，养家糊口奔小康。我从小喜欢军人，因为他们是最可爱的人。尽管他们退伍了，不再身穿军装，但身上特有的军人气质还在。

　　最后，我还发了一条信息：凡是退伍军人进店消费，除卷烟执行明码标价外，其余商品一律按九折出售。购买一条卷烟免费赠送打火机一只。微信发出后，就得到了许多朋友的点赞。

　　关注外出消费者

　　八月正值学生放假。一些家长为了满足学生的愿望，经常在这个季节，利用年休假带领孩子外出旅游。我们零售户也有不少人参加经销商组织的旅游活动。在旅游途中，我在朋友圈发一条信息：暑假出游，带上几条地产烟，送礼客人定喜欢。消息发出后，就有不少熟人朋友在微信圈里询问烟的品牌规格价格，其中还有不少学生家长咨询。问他们卖烟干啥？有的回复道：孩子考上大学，要去外地上学。提前买一条烟，准备送给远方的亲戚。看到这位熟人的留言，我打算在八月分推出一个“营销行动”：凡是送孩子上大学，进店消费送礼品，免费赠送小礼品。

　　联系农村“盖房户”

　　我们这里的农村有个迷信：闰月来了，要给老人做棺材，俗称“盖房”，如果在闰月盖了“房”，老人就会健康长寿，多活几年甚至更长。“房子”落成当日，亲戚朋友前来祝贺，自然需要烟酒好茶招待。这几天，我的娘家、孩子的老家有十几老人“盖房子”。这也是一个难的商机。经过电话联系，已有八家户主决定我的店购买卷烟、酒水、茶叶。我大概算了一下，仅卷烟一项，可以稳稳当当赚上千儿八百。这个月我还准备通过熟人亲戚同学，再打听联系几位“盖房”户，不断扩大自己的人脉资源，把卷烟销量提上去，把生意做活做好。

　　结语：生意有淡旺季，但商机处处存在，需要不断发现、挖掘。但愿在不同的季节，我们零售户都能用心扑捉商机，利用商机，挖掘商机，不断提升销售业绩，为开店经营奠定坚实的根基。