烟草在线专稿　　时间过的真快，半年多过去了。回顾这两个季度，我对卷烟销售情况做了一系列总结：

　　我店1到3月份总共订购卷烟将近3千条卷烟，单条值都在百元以上，比去年相比，卷烟的订购量与单条值都有所上升，市场的卷烟价格已经稳定，不再与前两年价格混乱无序。细支烟被越来越多的消费者接受，而且价位也在不断上升，“泰山（佛光细支）”、“泰山（儒风细支）”、还有“玉溪（清香世家细支）”、今年刚上市“利群（西湖恋）”、上海“凤凰（细支）”“黄鹤楼（嘉禧缘）”零售价都在20元以上，高价位的细支被高消费者认可。高端卷烟的上升跟消费者的理念也有改变，人们对身体的健康也越来越关注，宁可抽好的，抽贵的，也不抽低价位的。现在的红白喜事也提升卷烟的档次，桌面上最低也是20元以上的卷烟，根据这些因素也带动了卷烟的高端化。从去年开始，新品也不断上市，营销部门也采取了一些措施，饥饿式投放与定点投放，这两个措施都避免了市场的恶意竞争，甚至很多卷烟都溢价销售。比如你店里投放“泰山（皇家礼炮）”就不可能有“泰山（儒风细支）”有“泰山（颜悦）”的户就没有“泰山（琥珀）”每个店都有自己的特色品牌，每个店都有稳住顾客的优势。所以对以后的卷烟市场更有信心，卖好烟，多卖烟，能挣到钱是每个零售户的心愿。

　　一季度销售前十的卷烟是：“泰山（儒风细支）”、“泰山（八喜）”、“利群（新版）”、“黄山（记忆）”、“南京（红）”、上海“牡丹（软）”、“泰山（心悦）”、“玉溪（软）”、“红塔山（软经典）”、“黄山（硬一品）”。

　　1月份是正好烟草迎来开门红，加上1月份春节的到来，卷烟销售迎来了高峰，高端卷烟销售良好，特别是一类二类烟或者有名气的卷烟，比如中华，南京，泰山销售的都非常好。2月份销售一般，因为还有1月份的库存，加上2月份天气冷，民工还没有回城。3月份以来，天气回暖，卷烟的销量也在回升，特别是百元以上的卷烟在我店销售的特别好，“泰山（儒风细支）”零售价300元，虽然是高价位的细支烟，自从去年上市，市场一直处于紧销的状态，本来是一周2条，现在增加到一周5条还是供不应求，主要原因很多的消费高端卷烟都选择了细支的卷烟。“玉溪”销售比前两月有所下降，“泰山（八喜）”是因为本省烟，对它的爱有增无减，有上升的局势，每个月最少销售50条。“黄山（记忆）”因为短小，也吸引不少消费者，特别是在单位的上班族，理由是“能少抽一口是一口”。国家的二胎政策的放开，很多夫妇扎堆生二胎，“双喜（邮喜）”是满月酒，百日宴的必备卷烟。今年细支烟又增加了新品“利群（西湖恋）”、“黄鹤楼（嘉禧缘）”、“滕王阁（紫光）”销售一般，由于细支烟“南京（炫赫门）”断缺，“泰山（心悦）”被替代。“南京（红）”、“牡丹（软）”、“大前门（短支）”属于紧销货源，每次一到送烟时间，就被预定抢购，销售这些规格的卷烟，利润还是可以，而且还能溢价销售。“利群（新版）”、“泰山（东方）”、“芙蓉王（硬）”、“云烟（紫）”、“红塔山（经典100）”，有固定的消费群体。3月份新上市的“泰山（琥珀）”，包装新颖，价位适中，受年轻人的喜欢，每周两条正好。最近附近有个大工地开工，来了一大批民工，“哈德门（精品）”、“白沙”、“黄山（一品）”是他们的主销品牌。

　　根据这个季度的销量来看，卷烟的销售开始回升，单条值也在增高，订购的数量在增加，店里的库存总量却在减少，卷烟销售情况处于良好的局势。

　　第二季度订购卷烟2538条，其中鲁产百元以上就订购7百多条，2季度还参加了鲁产卷烟销售评比，非常幸运进入全市销量30名，比去年2季度上升40%。

　　二季度卷烟销售前五位：“泰山（心悦）”、“牡丹（软）”、“利群（新版）”、“玉溪（初心）”、“南京（红）”。

　　4月份以后，农民开始春耕，工地也开始开工，附近有几个房地产开发商，招了很多外地的民工都住在我店附近，特别是低价位的卷烟供不应求的局势。5月份以来，天气燥热，卷烟的销量也跟着天气一样热火回升，泰山品牌系列还是由于本省稳居销量第一榜首。“南京（炫赫门）”的缺货，“泰山（心悦）”成了替代品，销量直线上升，每周预定20条正好够需求。5月份新品不断。“玉溪（初心）”以独特的品牌文化理念，包装以中国红受到了烟民的喜爱，5月正是婚庆用烟时期，所以得到了很好的推广，每周限量订购3条都能销售完。零售20元的“金桥（冰爆）”是一款粗支的薄荷口味，不过也许是“金桥”系列本店品种少，销量平平，还需要多多宣传。非常幸运成了“泰山（颜悦）”的定点投放户，消费者是真心的喜欢，每周2条全部脱销。“荷花（硬）”与“荷花（细支）”一直都是紧缺货源，以前根本订不到，现在每周也能订到2条，5月份，烟草营销投放的货源充足，很多的紧销烟得到缓解。“泰山（白将军）”与“泰山（红将军）”还有“泰山（华贵）”都有一定的固定群体，销量一直很稳。细支“玉溪（清香细支）”、“利群（西湖恋）”、“双喜（花悦）”、“滕王阁（紫光）”、“白沙（天天向上）”也培养了一定的群体，销量有增无减。“泰山（东方）”一直热销，可是市场价格混乱，很多的零售户为了销量，几乎没有利润而言，为了拯救品牌的发展，6月份又推出了一款“泰山（新东方）”包装上略微有点变动，“新版东方”配方借鉴了同价位优质卷烟规格的优点及特点，口感以蜜甜香风格，而且采取了在全市定量定点投放，严格实行统一指导价格，严禁出现低价销售现象，“泰山（新东方）”一投放就非常的受欢迎，每周5条全部脱销，我相信以后“泰山（新东方）”比老“泰山（东方）”销售还要可观，零售的积极性高，新品培育就快，市场的影响力大。一定会引来芝麻开花节节高的期望。近段时期，低价位的卷烟逐渐淘汰，很多规格已经取消。“黄山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”、“白沙（硬）”、“红旗渠（雪茄）”、“哈德门（醇香）”还是低收入群体的首选。

　　这个季度卷烟销量有所上升，市场也越来越规范，盈利也在增加，单条价值也不断增高，订购的数量比去年的同期增长40%，滞销烟逐渐减少。下半年一定还要继续培育好新品，维护好顾客群体，让所有的品牌都动起来，提高销售利润空间。