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“五心”让店铺的实力迅速加强

2017年07月14日 来源:烟草在线 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  当今零售业竞争激烈,我们怎么做才可以使自己的店铺脱颖而出,我们要如何来提升自己的软实力?笔者感觉要从以下五种心思做起,方才使自己站稳脚步。

  一、要有一颗为顾客着想的诚心

  那么什么是诚心呢?顾名思义,就是要老实做人,不搞坑害顾客的事情,处处为顾客着想,不能贪图便宜走小道购进需要的货物。只有保持一颗诚心,我们的烟酒店才能借助顾客的口碑相传,赢得顾客的光顾,我们的店铺才不会遭到他人的误解。

  二、要有一颗善于发现的细心

  做生意,我们不但要讲诚信,还要有一颗善于发现的细心。俗话说的好“处处留心皆学问”,只有善于发现,善于思考你才会发现顾客的真实需求。有一次,一位小伙进店,站在卷烟柜台边,一时拿不定主意要购买啥烟。这时候,我一看小伙就是个有钱人,看他的穿着打扮就是不一样,再看看门口停的车,感觉小伙是个有品位的人士。这时候,我就向顾客推介稍高价位的品牌卷烟,于是,我就故意拿出柜台里的一款高价位卷烟并递到他手里。笑着说:“小弟,你看一下这种烟,包装大气,而且还上档次,外包装还很特别,以牛仔为主色调。”20元一包,物美价廉,没要想到小伙子一眼就看中了,当场要求购买两条。看着顾客高兴的样子,我也得有地笑了。

  三、要有一个为顾客着想的热心

  “顾客至上,服务为王”,我们要把顾客是“上帝”这句话落到实处,不能只当做一种口号来喊叫。

  特别是在大型的节假日里,我们店里生意即使再忙,我们对顾客的服务也坚决不能“打折”,我们不要把脸色拉的特别难看,因为顾客进店不是看我们店主的脸色的。那么我们在为顾客的服务过程中,都要慢声细语,面带微笑、满怀热情地为顾客回答遇到的问题,坚决不能待理不理的,摆着老板的架势,顾客在货道选择自己需要的商品时,我们要与顾客多沟通,联络感情,让顾客感到我们店主对他们的真诚,这时候,顾客就会毫不犹豫地掏钱购买我们的货物。达到合作共赢的目的。

  四、要有一颗为顾客善于解惑的耐心

  特别是我们店里又上了新品卷烟,一些顾客对价位以及烟香特点也许会感到特别陌生,就会向我们不断询问,我们不能因热天情绪暴躁而与顾客伤了和气。要学会忍耐,慢慢给顾客解释,要有为顾客着想的耐心。不过我们作为店主,要想能够熟练地把卷烟特点,文化知识一五一十地讲给顾客,那么我们在店里闲暇之时就得加强学习,尽早地掌握这些卷烟知识,还要做好新品卷烟的陈列出样,不要忽视陈列这块,可以加大新品卷烟的陈列面积,吸引顾客的购买欲望,可以制作一些精美的爆炸花,来对新品进行点缀,想尽一切办法来多引导顾客消费。使店里取得利益最大化。

  五、要有一颗善于打理店铺用心

  作为零售户,我们要时刻与自己所在的片区客户经理保持联系,从客户经理的嘴巴里面掌握一些新品卷烟上市的信息,掌握烟草公司投放策略,看看哪些卷烟投放的数量多,数量少,做到心中有数。对于那些紧缺的货源,我们要及时寻找替代品,做到购进准备工作。来满足顾客的不同需求。对于店铺夏季的布置,我们尽量给顾客营造一种清凉的氛围。店铺的冷饮设备要跟得上,有条件的店主可以把自己的花卉搬进店里放置,特别是薄荷,会给顾客带来一种清爽的感觉。总之,我们只要用心,就能把店里生意做得像三伏天那样火爆无比!

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