烟草在线专稿　　在日常卷烟零售经营中，因为每个零售商户的经营能力都各不相同，每家店铺的卷烟经营效益也就千差万别。其实，把一家店铺的卷烟经营好并不难，只要做到以下四点，卷烟的生意就不会差到哪里去。那么，零售商户具体要做到哪四点呢？

　　勤——变换卷烟陈列

　　卷烟陈列是卷烟销售的重要步骤，美轮美奂的卷烟陈列会大大地促进卷烟的销售。可见，卷烟陈列在卷烟销售中是多么的重要。在日常经营中，大多数的商家都能做到卷烟的艺术陈列，但却很少能做到勤于变换卷烟陈列。很多零售商户嫌麻烦，或者认为变换卷烟陈列对于卷烟销售的影响不大，都一劳永逸地把第一次就有陈列细致地做好，然后就一成不变地长时间陈列下去。这样做很少会及时更换陈旧的出样烟盒，会使陈列柜里的样烟蒙上灰尘，会让顾客的眼球产生视觉疲劳，从而倒是顾客流失。而如果勤于变换卷烟陈列，不但会使陈列柜里的卷烟面貌焕然一新，也会使顾客历史眼前一亮，眼目一新，从而吸引顾客过多地关注卷烟，大大地促进了卷烟的销售，提高店铺卷烟商品的经营效益。

　　勤——盘点卷烟库存

　　在日常卷烟经营中，很多零售商户不重视卷烟库存的盘点，有的是嫌麻烦，有的是认为没必要，卷烟就在那里，盘点它干什么？其实，盘点卷烟库存非常重要：①盘点卷烟库存，可以清楚店内各个品牌卷烟进货的时间，在销售时应严格遵循“先进先出”的原则，先卖进货时间较早的卷烟，后卖进货时间较晚的卷烟，避免出现卷烟积压或断货现象的发生，以及卷烟因库存时间过长，出现变味或霉变的现象。②盘点卷烟库存，可以清楚各个品牌卷烟库存的数量，哪个品牌卷烟库存较多，哪个品牌卷烟库存较少，从而在下一次订烟时，合理计划各种品牌卷烟的订货数量，库存多的品牌卷烟，就要少订一些；库存少的品牌卷烟，就要多订一些，合理地设定卷烟库存，保持卷烟进、销、存的平衡。另外，盘点卷烟库存，一定要勤，最好是一周一盘点库存，在每周订烟日的前一天进行盘点库存，不要怕麻烦，一周一盘点对卷烟销售有好处，通过盘点可以了解一周的卷烟销售情况，有利于零售商户更合理地确定卷烟进货数量。

　　勤——宣传推介新品

　　在当前的烟草专营模式下，无论城市还是乡村的每家零售超市，店内都会存有一些新品卷烟。这些新品卷烟因为是新品，没有名气、没有口碑，销售上就十分困难。如果零售商户再不想些办法，只凭新品卷烟在自然状况下进行销售，那么新品卷烟有可能永远销售不出去。这就要求我们零售商户，要在日常经营中积极地宣传和推介新品卷烟，只有这样，新品卷烟才能尽快地为广大卷烟消费者所熟悉，才能更快地销售出去。在新品卷烟的宣传和推介上，关键在于一个“勤“字。在宣传和推介新品卷烟上，应该天天宣传和推介，月月宣传和推介，不能“三天打渔两天晒网”。只有这样，卷烟消费者才能对新品卷烟有所了解并逐渐接受新品卷烟，使店内新品卷烟的销量越来越好。

　　勤——培育重点品牌

　　每位零售商户的店里，都有一款或几款零售户特别中意和重点培育的卷烟品牌，通过他们的精心陈列、辛勤培育、和有力引导，使得本来藏在深山无人问的卷烟，大放光彩，众人皆知。当然，重点品牌卷烟的培育，也会给零售商户的辛劳带来莫大的收益，不但销量上升，利润也是大大的。关于重点品牌卷烟的培育，着重点在一个“勤”字，一个品牌培育成功后，就要接着培育下一个不知名的品牌，不要有偷懒思想，以为店里有几个畅销的卷烟品牌就万事大吉了。只有多培育几个重点品牌，店内的卷烟生意才会更红火，销量才会逐渐大幅度上升。

　　以上“四勤”卷烟销售战略，是我多年积累的卷烟销售经验，普遍适用于东西南北各地的卷烟零售户，如果大家都能坚持做到以上四点，相信你店的生意即使不好，也不会和别家店铺差到哪里去。相信我！！！