烟草在线专稿　　时光飞逝，日月如梭，又将迎来一年一度的五一小长假。这是国家规定的法定假日，各大单位以及工厂都会放假。五一节（公历）也正是最美人间四月天（农历），天气温度适中，也是各种花草争相开放的季节。因此，在这个小长假里，人们会约上三五个好友去赏花，观光美丽的风景；或是带上家人以及朋友去参观旅游；亦或是约上有相同兴趣的朋友去钓鱼……更重要的是，在这个春暖花开，阳光明媚的季节里，也正是青年男女举行婚庆婚礼的浪漫季节。因此，对我们零售户来说，这个五一节里给我们带来了很大的商机。不管是人们举办婚庆婚礼，还是出去旅游参观以及赏花游玩，都需要很大的消费。作为零售户来说，在五一节这个黄金季节里，只要仔细观察，挖掘潜在商机，提前做好准备储备货源，就能助力店铺生意提升，提高商品销售。那么，我诚邀几位零售户朋友来谈谈，五一节来临之际，你做好了货源储备的打算吗？又是如何抓住这个商机助力生意提升呢？

　　宜春市西村镇零售户：杨老板

　　提前储备货源，迎接五一商机

　　我开店整整20年了，店铺主要经营烟酒糖茶，兼营部分牛奶饮料以及日常用品。一些对于一些季节性旺季期了如指掌，进货方面也比较熟悉，哪个季节应该储备什么样的货源。一般而言，国家的各种传统节日都很重视，假期是必不可少的。因此，对我们做生意的来说，盼望过节是大家共同的愿望，单位工厂放假，流动人口就多，我们店里的商品也走得快。在我们这里，举办婚庆婚礼大多数人们都喜欢选择五一节以及国庆节这两个法定假日里。因为这里季节春风沐浴，春暖花开，不冷不热，人的心情也阳光抚媚，轻松自如。因此，赶在五一节之前，我就会储备一些比较畅销的商品。增加中高档卷烟、以及新品牌卷烟的库存。因为，这几天里有大量的工薪阶层以及打工簇迎来送往，以免遇到旺季期出现断货缺货的现象，流失客源。　　

　　对于五一节，我抓住人们喜欢举办婚庆婚礼的特点，储备一些大众消费的中高档烟酒。对于婚庆用烟用酒，大家都喜欢选用红色包装代表喜庆吉祥、大吉大利、幸福美满　。因此，我提前一星期就会多订购一部分金圣（硬红瑞香）、中华（硬）、红双喜之类的卷烟，以及喜庆包装的白酒，诸如西凤酒、中国红、枝江酒、杏花村等各种品牌系列的白酒。还有中高档系列的饮料，比如：生榨椰子汁、芒果汁、银鹭花生奶、统一鲜橙汁等等。每年的五一节，我店里的名烟名酒都买的不错，因为大家都知道我店里品种多、价格实惠。更重要的是，我做生意从来都不会为了追求个人利益，购进一些利润大口感欠佳的劣质商品。商品质量看得见，摸的着，让顾客百分百的放心，因此，我店铺大多是一些回头客，以及老顾客带动新顾客来消费。

　　宜春市水江镇零售户：张老板

　　眼观六路耳听八方，挖掘婚庆商机

　　我的小店是开在农村镇上，零售经营16年了。我们农村的人们闲着没事时，就喜欢聚集在商店里来凑热闹，拉家常，打牌聊天，一整天进进出出的人络绎不绝。大家在一起或是开开玩笑，或是聊聊家长里短，给我店铺增加了不少人气。当然，只要还是得益于我性格开朗，喜欢与人交往，对于需要帮忙的顾客，只要我能帮到的，我就会有求必应。因此，不论大人还是小孩都喜欢跟我闹在一起。但是，作为生意人，我只是喜欢开些无伤大雅的玩笑而已，对于别人家的是是非非我一概不参与，免得牵扯是非得罪人。因此，大伙儿都说我本分实在，都喜欢与我交往。当然，只要大家坐在一起闲聊，也经常会谈及家里的喜事，比如：谁家要娶媳妇了；谁家要嫁女儿了；谁家添孙子了；谁家老人大寿……等等。因此，我便会察言观色，从他们的谈话中打听消息，得知谁家要置办喜事，我便会与主家取得联络，达成生意成交。

　　这不，前几天王大妈在我店里与李大婶聊天，说起她家儿子五一节会回家举办婚庆宴席。当我听到这个消息时，我立即参与进去：王大妈，你家儿子要结婚了，恭喜恭喜啊，这是人生的一大幸事，可喜可贺哦！办宴席如有需要的烟酒以及其他商品，我可以以优惠的价格给你，送货上门，饮料白酒没吃完的只要没开包装都可以包退包换。

　　“好啊，只要你家有的商品都在你店里买，其实，我们早就商量好了，烟酒饮料之类的来你家买，你帮我们参考一下用那种烟酒适合，既要显得有点面子，又不要价格太高的。”　我对王大妈家里的家庭情况比较熟悉，经济来源只要靠儿子打工赚点钱，两老子在家种点田地，经济并不是很富有。因此，我建议王大妈用中档价位的烟酒，卷烟就选择金圣滕王阁（渔舟唱晚）搭配红双喜，红双喜代表喜事临门，金圣滕王阁幸福家代表幸福美满的寓意；而白酒就选择20多元一瓶的红色包装枝江大曲。这样搭配既给王大妈减轻了经济负担，又显得不失面子。因此，王大妈和老伴都比较满意，欣然接受了我的建议。因此，在经营中，用眼观六路耳听八方的思维也能挖掘潜在商机，促进生意成交。

　　宜春市柏木镇零售户：黄老板

　　提供便利服务，吸引顾客进店消费

　　我的店铺处在旅游基地的500米之处。　五一节正是各种花儿争相开放，万象更新的季节。每年的这个季节，人们利用几天小长假约上三五个好友，或者陪伴家人一起享受大自然的美好风光。人们在踏青赏花的过程中愉悦了身心，开阔了视野，放松了心情，抛去了烦恼，内心的感觉是无比的惬意。庆幸的是，我的店铺刚好靠近旅游基地，我们这里的杜鹃花特别漂亮，每年都有四面八方的游客来来往往，能带动商品销售量，提高店铺营业额，给店铺带来很大的商机。又是一年五一到来时，预示着商机的到来。于是，我便提前储备了各种货源。增加了中高档卷烟的库存量，以及本地特产（山茶油、有机大米、红薯粉）面包、饮料、小吃、水果等等。五月正是阳光明媚，春暖花开的日子。有来自四面八方的游客来参观赏花，只见车水马龙，人流如潮。既有土生土长的在外工作的游客，也有来自外地的游客，他们以花为媒，以节会友，个个脸上洋溢着灿烂的笑容，游客们三五成群的迎来送往。

　　为了抓住这个节日商机，我在店门口摆了几排凳子让游客们停留歇息，并提供免费WiFi。因此，游客们在走走停停的赏花过程中，时而有顾客进店买几包烟，时而有顾客进店买几瓶水，以及各种小吃、水果等。今天上午，一辆小车在我店门口停了下来，走下来几个顾客说是去观看杜鹃花的游客。进店就让我给他们拿几包“金圣（红瑞香），”还买了几瓶饮料，以及各种小吃给小孩子吃。还有好多土生土长的游客会在赏花的同时，买些东西回去看望家里的亲人；外地游客在返程时会买些我们这里的土特产带回家给亲人，比如：金圣系列的卷烟、山茶油、南庙豆腐乳等，都是游客们心仪的首选商品。这段时间，我店里的营业额比平常提升了百分之五十。在这个春暖花开的季节，迎来送往的游客给我店铺提升了人气，增加了商品销售量，使淡季经营增添了色彩，增加了店铺营业额，提升了整体利润。

　　宜春市南庙镇零售户：王老板

　　利用网络获取信息，线上线下相结合，达成生意成交

　　我开店8年整，我店主营烟酒糖茶，由于店面小，免得店铺杂乱无章，我没有购进杂七杂八的其他商品，主要专注于卖好烟酒糖茶，在这方面做文章。我是利用线上线下相结合的形式，和顾客达成生意成交。我比较注重店铺形象，以及自身颜值形象，店铺商品陈列规划。整体来说，随便顾客什么时候走到我的店铺，内心都会感觉比较舒服，就是因为我喜欢勤打扫，把商品摆的井井有条，整整齐齐，布局合理，给人眼前一亮的感觉。

　　我也喜欢在朋友圈分享自己的店铺图片，以及生活动态，我的朋友圈也吸引诸多的粉丝，喜欢关注我的动态，还时不时的给我点赞，评论留言。一旦有新品卷烟或是新品白酒我也不忘发个图片在朋友圈，以及顾客微信群。也正是因为我喜欢分享，让更多的人了解我店里的动态，经常会有朋友发信息给我买烟或是买酒。五一节来临之际，我店里提前就购进几款喜庆包装的烟酒。上星期，我在新商盟平台发现一款金圣（红瑞香）包装喜庆、别具一格、典雅大方，很适合婚庆用烟，我便订购了几条。于是，我便把这款喜庆包装的卷烟同连同一款中国红的白酒用彩带打成蝴蝶结，拍成图片发在朋友圈以及客户微信群里，同时附上一段文字：亲们，这款喜庆包装的金圣（红瑞香）搭配中国红白酒，是婚庆宴席的最佳搭档，你还在犹豫什么，如果你即将走进婚姻殿堂，和你的另一半牵手共度一生，你就它带走吧，让它见证你们的幸福！随时欢迎你们的@我。

　　当信息发出去两个小时左右，就收到了几十个点赞以及留言评论，居然发现两个年轻帅哥留言：哇哦，这烟确实漂亮，显高档，五一婚庆就选它了。随即，又收到了帅哥@我的信息，洽谈这两款烟酒的价格，以及需要的数量，同时，帅哥还用微信支付了部分定金。因此，利用手机互联网，利用线上线下相结合的形式是一个不错的办法，达成生意成交。

　　总结：从大家的发言来看，作为零售户来说，商机无处不在。大家都利用五一黄金期，把生意做得更活，助力生意提升。其实，只要留心观察周边的消费群体，消费水平，利用节假日的商机，储备适当的货源，挖掘潜在商机，就会起到不同凡响的效果。再就是顺应时代的发展，利用线上线下相结合的形式，更能使店铺锦上添花，蒸蒸日上！