烟草在线专稿　　在日常门店管理中，见过许多零售客户多年如一日，把烟柜放在一个固定位置一动不动。老顾客、回头客固然好找好寻，但对于当下有许多新经历的新式烟民来说，这一成不变代表的不是进步，而是守旧了。笔者以为，应该多动动你的烟柜，在布置和陈列中推陈出新，吸引更多关注的眼球，为自己的小店做一个成功的翻转的“造型”。

　　一是常翻动。一般消费者，都有求新求变的心理。在小店管理中，就要尽量满足这种消费心理，引领这种消费心理。小店不大，但我们要做到经常翻动，把烟柜和陈列做到在动中有静，静动结合，不断在炒茶般的经营之中实现有新的“造型”。用些心思，制作些小物件，在巧妙用心之中把各个品牌的香烟翻动翻动，朝外、朝里、朝顾客、超店外，不拘一格的在小小的改变之中形成一种新造型的新格局。烟盒包装面翻动、条盒和小盒翻动、相互犄角翻动、造型翻动等等，让不一样的翻动成为常态化，“每天都给消费者一点点惊喜”，这于己于人都是一种优雅和成长，何乐而不为呢？

　　门牌不要常翻动，但烟柜陈列尽量做到经常性翻动，这当然是一件好事情了。天地常新，日月长明，对谁都有利的事情，赶快做、马上做，立刻就会有变化的哟。

　　二是常变动。变是常态，不变是非常态。在当今这个日新月异的时代，跟不上潮流、摸不透消费心理，就要吃大亏了。变，要在烟柜上做文章，更要在营销管理理念上出手。学习一些营销理念和手段，把理想和手段引申成为一种可以追求的变动化的营销方式，引领消费习惯，带领消费潮流。利用新概念、新思维和新变化，给烟柜设计、制作和日常陈列之中注入新的元素、新的外置化创新，让消费者进店后就是吸引、吸引、还是吸引，形成一种爆眼珠的效应，外形、尺寸、元素和外观，都要提前介入，让消费者心理产生吸盘效应，认同并且适应消费习惯。

　　变与不变，在理念，更在习惯和经营行为。我们不做坐班者，我们要做的是在变与不变之中求得消费心理的吸引和趋同，形成真实的购买力，产生更大的附加值。

　　三是常摇动。前几天，去一家小超市，就看到烟柜上面陈列着一个小小的烟柜，和售卖口香糖一样的圆转盘。消费者进来之后，习惯性的转一转圆盘，好像在选择，实际上是在打量和欣赏，好像这是个新玩意呢。这样的创意，究其实质，不是原创的。但放在烟柜上面，似乎就成为了一道风景。小店老板说，有了这之后，感觉烟柜和口香糖的销量双提升呢。类似的动的东西，变的东西，带给人的是不一样的感觉和消费心理，似乎转了一下，不买都不好意思了，尤其是还转了好几下呢。创新不在多，在于精特，不一样的消费感觉微妙之处就在于能拉动和提升，相互促进，共同拉升购买能力。买几盆花，在柜台上放一个小小的喷壶，说不定顾客进来之后还想做好事为花草喷水呢。你试试就知道了，快试试吧。

　　小小的物件，难办吗？不难。但要在日常观察之中形成多琢磨的一种心思和境界，就需要我们努力工作了。创新不会自己从天上掉下来的，学会借鉴和琢磨，这是会真实的带动消费的。

　　四是常走动。行者出门，坐者打坐。没事的时候，多走出店门和周边的老板们交流下，也是一件好事。相互交流之后的想法，可以及时修正和改进，在一点一点的改进之中提升我们的实际作为。学人家，学精髓，没有白花的学费。闲聊和观察一样重要，心思和行为一样值得关注，让周边小店的生意成为我们的借鉴和样板，去做值得做的，就好。喝喝茶、加个微信群，即使联谊下，这样的好事情，一定会为你打开一扇窗户的。总会有光透进来的。

　　作为小店经营者，多动动你的烟柜，就是要花些心思，多琢磨下，给自己和经营一种开拓创新，哪怕只是一点点，改变了的都是好的。时代在前进，我们必须跟随潮流，有主见，有自己的心思，在经营理念和多动动的经营模式支配下，引领消费习惯，开发消费潜能，做好自己的主人，毕竟会有所收获的。