本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

打开思路想办法 滞销烟也可以畅销

2016年12月21日 来源:烟草在线 作者:佟雨航
A+ A

  烟草在线专稿  在日常经营中,零售店铺经常会出现一些滞销烟。卷烟滞销的原因多种多样:有的是因为某卷烟品牌是新生产出来的,还没有被广大卷烟消费者所认可,所以出现滞销;有的是因为受到地域差别的影响,在甲地畅销的烟,在乙地有可能出现滞销,在乙地滞销的烟,在丙地就可能供不应求;还有的是因为零售商家个人的原因。其实,滞销烟和畅销烟并不是绝对的,也不是一成不变的。只要我们零售商家积极想办法,在日常经营中积累销售经验,滞销烟也可以转化成畅销烟的。在这里,我根据我多年的经销经验,说一下我是如何把滞销烟变成畅销烟的。

  一、在顾客面前常“露脸”,增加顾客购买几率。俗话说,酒香也怕巷子深。要想滞销烟变畅销烟,首先要让滞销烟在顾客面前多多“出镜”,在顾客眼里混个“脸熟”。只要在顾客脑海里留有印象,零售商家再推荐滞销烟时,就会事半功倍。那么,如何让滞销烟在顾客眼里混个“脸熟”呢?我们可以找来一些滞销烟的空包装盒,堂而皇之地摆在柜台上,只要顾客来购物,就能第一眼看得到。久而久之,滞销烟的品牌就会在顾客脑海里留有印象,购买滞销烟的几率就大大增加了。而且,这样做的好处是,既能宣传滞销烟品牌,又不怕卷烟丢失,因为是空包装盒。

  二、找出滞销烟的多个卖点,有的放矢想顾客推荐。每一件商品都有多个卖点,对于不同的顾客,同一件商品的卖点也不同。如果零售商家能找出某一件商品最适合大众的卖点,那么这件商品就会由滞销变为畅销,为零售商家带来效益。在滞销烟中寻找卖点,首先我们零售商家要认真阅读滞销烟的资料,从林林总总的众多资料中,归纳出滞销烟的几个卖点,比如说,某种滞销烟的吸味是浓郁还是清淡?是有劲还是爽口?是低焦油还是高焦油?等等。然后,根据这些总结出来的多个卖点,有的放矢地对各类顾客进行推荐,因为卖点选择得当,推荐给适销人群,一定会收到不错的销售效果。久而久之,购买的顾客越来越多,“滞销烟”就逐渐转变为“畅销烟”了。

  三、结合产地进行精准营销,一买一个准。现今,随着打工潮流的流动,人民不再固守一地,而是向外省市转移流动,像流动的潮水一样,从家乡流向外地省份,流向全国各地。山东人到广东去打工,河南人都陕西区打工……各省市人口的流动相当频繁。一般当地人都喜欢吸当地生产的卷烟,这就给滞销烟变畅销烟创造了机会。我们零售商家可以先查看滞销烟产自哪里,然后再调查店铺周围有没有滞销烟产地的民工群,如果有就上门进行精准推销,身在异地的人,往往会对家乡烟感到亲切,保准一买一个准,滞销烟很快就会销售出去。有这些滞销烟产地顾客群支撑,滞销烟很快就会变成畅销烟。

  “滞销”永远都是相对的,只要我们零售商户认真对待,打开思路积极地想办法,就会让店里的“滞销烟”变为“畅销烟”,从而增加店铺的效益。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。