烟草在线专稿　　我叫张维鹏，是贵州铜仁石阡县坪地场乡的一名零售户，在坪地场乡下桐子坳村的一个三岔路口开了一个杂货铺，经营卷烟已经二十多年了，现在想谈一谈我这么多年的卖烟感受。

　　从1995年办理卷烟零售许可证到今年，已经21年，经历了2006年和2007年的卷烟销售“压头”；2008年的凝冻天气；也经历了凝冻过后到去年为止的卷烟销售旺盛时期。更经历了从销售2元/包的嘴黄果树为主打品牌的经济困难时期，到今天销售13元/包的贵烟（硬黄精品）为主打品牌的经济快速增长时期。现在我卖的卷烟最高价位已经卖到了100元/包了，这我首先要感谢石阡烟草公司的卷烟营销人员，陪伴我度过了21年的风风雨雨，让我逐步的走上了勤劳致富奔小康的幸福生活。

　　在21年的卷烟销售中，我从原来只有十五平方的小卖铺到现在二百多平方、上下二层的楼房，卷烟经营给了我很大的帮助，简单的说在卖烟方面我赚到钱了，在我所有的商品中卖烟占到了70%以上的利润。所以我要感谢烟草公司的各级领导给了我这个经营卷烟的机会，让我找到了赚钱的门路。

　　最近我听线路客户经理说今年的卷烟销售出现了新的难题，由于受全国经济形势的影响，卷烟面临“三个大幅下滑”，客户的库存急剧加大、结构普遍偏高、销售量明显减小、客户资金周转困难，有个别经营不善的零售客户走到了“关门大吉”的地步，卷烟销售进入低谷。但越是在这个时期我想告诉大家的是，不要惊慌，困难只是暂时的，只有大家全力以赴共同想办法，坚持一下挺过去，随着石阡新一轮高速公路的建设，区位优势的进一步改变，就可以迎来“柳暗花明又一村“的卷烟销售好时期。

　　其实在困境中也是有商机的。从我今年的销售业绩来看，在大家都反应销售整体出现下滑，卷烟经营难以赚到钱的时候，我今年从元月份到11月25日共购进订4089条卷烟，比去年全年的3660条增加了429条；卷烟金额也从去年全年是34.3015万元，增加今年的38.0288万元，增加了3.7213万元，赚的比去年还要多，所以说困难只是暂时的。我的经验是只要大家都认真听取客户经理的指导，在货源多的充分订足省内畅销品牌；在货源不足的时候多订一些外省品牌作为补充，增加新的上柜品牌来提升利润空间。只要用心做足库存，在大城市能够买到的烟，消费者在我的店里也能够买到，切忌出现断档缺货，在消费者买烟的时候加以宣传引导，就没有卖不出去的卷烟。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只要我们卷烟零售客户对卷烟经营有信心、对烟草公司有信心、对自己有信心，就一定能够走出目前的困境，抢占一份属于自己的一方市场，赢得你应该有的收获，这就是我作为经营卷烟20多年的一个零售客户的感想，供大家共勉！